職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品
1、參與制定和實施公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略，負(fù)責(zé)制定和實施本部門年度業(yè)務(wù)執(zhí)行計劃；
2、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定所在部門的整體銷售目標(biāo)，并分解為各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo)，確保部門銷售目標(biāo)有效達(dá)成；
3、基于部門銷售目標(biāo)及分解后的各主要客戶及產(chǎn)品銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定部門年度銷售計劃及分解計劃，并在部門內(nèi)部進(jìn)行計劃實施的宣導(dǎo)，確保銷售計劃的上下一致性；
4、根據(jù)各主要客戶的行動計劃,負(fù)責(zé)部門績效指標(biāo)（目標(biāo)達(dá)成率、月度回款率等指標(biāo)）的跟蹤考核，并追蹤各銷售工程師的周、月度銷售計劃完成情況，組織定期檢討,解決行動中遇到的困難和難點；
5、負(fù)責(zé)制定所在部門的市場調(diào)研計劃，明確市場調(diào)研目標(biāo)，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售人員對不粘高溫涂料行業(yè)的新技術(shù)/新概念和業(yè)務(wù)痛點信息，分析行業(yè)發(fā)展趨勢；
6、組織和指導(dǎo)銷售人員對不粘高溫涂料細(xì)分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的規(guī)模、盈利情況，增長態(tài)勢和需求進(jìn)行定期調(diào)研與分析，并對細(xì)分市場如炊具、烤具、廚房小家電、壁爐的外貿(mào)和內(nèi)銷的規(guī)模、盈利情況和增長態(tài)勢展開信息收集和數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)提出各細(xì)分市場的發(fā)展策略建議；
7、組織和指導(dǎo)銷售人員對模廠和終端客戶的項目發(fā)展情況、行業(yè)競爭格局等信息進(jìn)行收集和分析，并指導(dǎo)銷售人員對風(fēng)險如核心涂料的施工性能和盈利能力進(jìn)行調(diào)研與分析；
8、組織和指導(dǎo)銷售人員收集不粘高溫涂料行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品、營銷、技術(shù)及客戶策略等維度的信息，分析行業(yè)競爭格局，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，負(fù)責(zé)提出應(yīng)對策略，為制定營銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù)；
9、根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)和客戶的特性，負(fù)責(zé)審核和修正銷售工程師遞交的新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶維護(hù)的策略，指導(dǎo)銷售工程師開拓和尋找新客戶的開發(fā)渠道，確保部門銷售目標(biāo)達(dá)成；
10、負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售工程師擴展多種途徑尋找和開拓目標(biāo)客戶，不定期檢查和抽查下屬的客戶攻關(guān)計劃，促進(jìn)下屬客戶開發(fā)的有效性；
11、組織并指導(dǎo)銷售工程師與客戶組織架構(gòu)中的關(guān)鍵人員建立“內(nèi)線”關(guān)系，深層次的開發(fā)客戶需求，確保新客戶開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成；
12、在銷售工程師的安排下，負(fù)責(zé)對重點客戶或目標(biāo)客戶高層進(jìn)行拜訪，并參與對重點客戶的產(chǎn)品方案研討，為部門的新客戶開發(fā)提供支持；
13、組織各項營銷管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)在部門內(nèi)部的宣導(dǎo)和實施，確保各項要求落地執(zhí)行。
職位要求：
1、5-7年涂料行業(yè)及管理經(jīng)驗、熟悉炊具，烤具，廚房小家電和壁爐市場；
2、熟練應(yīng)用涂料行業(yè)、產(chǎn)品及應(yīng)用知識、了解涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)；
3、熟悉一定的財務(wù)知識，并能對下屬提供專業(yè)輔導(dǎo)；
4、熟悉營銷管理、市場管理等相關(guān)知識，并對公司業(yè)務(wù)運作流程有深入理解；
5、具有熟練的客戶溝通技巧，較高的談判能力以及解決關(guān)鍵難題的能力；
6、具備熟練英語溝通能力；
7、熟練操作辦公軟件。工作地點
鄞州區(qū)寧波市人民政府
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任建穎/人事經(jīng)理
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威堡涂料(天津)有限公司
威堡涂料（天津）有限公司 Weilburger德國威堡集團(tuán)（Grebe holding格里比）始于 1890年，擁有 130多年歷史，是歐洲最大的工業(yè)涂料供應(yīng)商、水性環(huán)保技術(shù)全球領(lǐng)先的德國工業(yè)涂料制造集團(tuán)之一，在全球范圍共有 10個生產(chǎn)和研發(fā)基地。威堡中國-威堡涂料（天津）有限公司，2018年 8月啟動試產(chǎn)，2019年 1月正式量產(chǎn)，注冊資本：1.3億元人民幣，總投資額：2.3億元人民幣，占地面積：23,500㎡，建筑面積：17,000㎡;設(shè)計產(chǎn)能：10,000噸/年。主要產(chǎn)品為：各類溶劑型、水性涂料，主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及軌道交通（高鐵、地鐵、輕軌等），家居用品（如不粘鍋、電飯鍋、烤盤等廚具類），壁爐及加熱器具，塑膠制品（如各類白色家電），鋁材包裝，機械及工程設(shè)備，建筑構(gòu)件等市場。公司具有獨立的研發(fā)、生產(chǎn)、儲存能力。企業(yè)核心價值觀：責(zé)任：我們堅定致力于保護(hù)環(huán)境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作，并在整個價值鏈中強化責(zé)任意識。客戶至上：我們始終致力于了解并超越業(yè)務(wù)伙伴的需求和期望，從而建立起真正的合作關(guān)系。通過創(chuàng)新和創(chuàng)造性的方法，我們能快速應(yīng)對變化，并朝著持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)生積極影響的方向邁進(jìn)。速度與效率：我們憑借及時和周到的決策，有效應(yīng)對市場的變化和需求，并提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。為了實現(xiàn)目標(biāo)，我們選擇了最理想的方式，以便在短期內(nèi)取得優(yōu)異成果。職業(yè)素養(yǎng)：我們不斷提高自己的知識水平，并關(guān)注職業(yè)和個人發(fā)展。通過終身學(xué)習(xí)，我們提高了員工、公司和業(yè)務(wù)伙伴的附加價值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨，在最艱難的情況下也能夠保持誠信。
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