崗位職責:
1、 帶領本地區(qū)銷售團隊開拓市場,實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
2、 帯領本地區(qū)銷售團隊,實現(xiàn)各項目標KPI,落實各KPI項目執(zhí)行到位;
3、 結合本地區(qū)特色,規(guī)劃合理的市場及銷售活動,并確保執(zhí)行效果;
4、 在本地區(qū)執(zhí)行公司各項市場策略及商務策略,確保提升公司品牌及產品品牌;
5、 協(xié)助建設本地區(qū)各類政務關系,保障地區(qū)安全運營;
6、 負責本地區(qū)的終端及客戶的細分管理、分析及規(guī)劃,實現(xiàn)客戶產出最大化;
7、 落實一線協(xié)訪,確保及時發(fā)現(xiàn)市場問題/人員問題并落實解決;
8、 管理及培育本地區(qū)的銷售隊伍,建立符合公司發(fā)展的高素質的團隊;
9、 負責組織安排本地區(qū)新員工培訓,對銷售人員的產品知識與市場運作進行全面培訓,確保各人員掌握各類產品知識與市場情況;
10、 負責推進本地區(qū)各類文件夾等報表體系的落實;組織召開本地區(qū)各類工作會議,確保會議質量;
11、 確保本地區(qū)財務良性運作,符合公司各項管理章程,并保證公司效益最大化;
12、 嚴格管控本地區(qū)各級人員的銷售行為,杜絕不正當銷售現(xiàn)象的發(fā)生;
13、 準時提交銷售相關的報表及報告,為上級決策提供依據;
任職資格:
1、學歷:醫(yī)藥相關專業(yè)大專以上學歷;
2、工作經驗:臨床銷售五年以上,有麻醉、鎮(zhèn)痛、外科或腎內等領域從業(yè)經驗。
3、能力:熟知所轄區(qū)域的藥品市場和銷售網絡,有較強的計劃、組織、指揮、協(xié)調能力。