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崗位職責： 1. 行業大客戶開發與簽約 1.1主攻快消（食品飲料、日化等）及汽配（整車廠、新能源電池企業等）行業頭部客戶，完成年物流服務合同額300萬+訂單簽約。 1.2 通過行業人脈、展會及招標平臺獲取客戶資源，獨立完成客戶拜訪、需求調研、方案設計到合同簽訂全流程。 2. 定制化物流方案設計 1.1針對快消行業：優化客戶庫存周轉率及配送成本。 1.2針對汽配行業：滿足客戶供應鏈敏捷性需求。 3. 客戶關系深度運營 3.1建立客戶決策鏈關系圖譜（采購、供應鏈總監、財務負責人），定期輸出物流KPI分析報告（如訂單滿足率、運輸成本占比），推動服務升級及續約。 3.2協調內部運營、IT團隊，確保客戶SLA（服務等級協議）履約，處理緊急客訴并制定預防機制。 4. 行業資源整合與商機轉化 通過行業協會、行業峰會等渠道拓展資源，挖掘客戶上下游協同需求（如快消經銷商統倉共配、汽配廠商VMI倉需求），促成二次銷售。 任職資格： 1.大專及以上學歷，5年以上第三方物流/供應鏈銷售經驗，3年以上專注快消或汽配行業大客戶銷售，有年簽約額超500萬成功案例。 3.核心能力要求 3.1強銷售攻堅能力：熟練運用SPIN銷售法、大客戶決策鏈突破技巧，能快速識別關鍵KP并建立信任關系。 3.2物流方案專業化：精通快消/汽配行業物流成本結構（如快消單箱配送成本、汽配廠內裝卸費率），可現場測算方案收益。 3.3數據驅動：對客戶歷史物流數據分析，針對性提出成本優化提案。 3.4擁有快消行業經銷商物流整合資源、汽配行業保稅倉儲關務資源者優先。