職位描述
渠道銷售KA大客戶汽車零部件
崗位職責：
1、根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解；
2、制定全年銷售費用預算，組織并領導銷售團隊完成季度、年度銷售目標；
3、負責對現有客戶的商機挖掘并進行銷售策劃，內部配合，優化流程，與市場，技術團隊保持良好的合作；
4、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；
5、負責汽車行業銷售團隊的日常管理，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;
6、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據。
任職要求：
1、10年以上汽配行業市場開發工作經驗，具備直接對接主機廠開發經驗；
2、了解汽車制造、主機廠市場基本信息；對汽車零部件行業體系要求熟知；能夠獨立進行客戶開發、項目開發、客戶關系維護等；
3、能夠獨立處理公司內部跨部門協調溝通；
4、具備較強的現場服務意識和業務處理能力；
5、具備商務公關、競爭對手分析、價格談判、客戶關系搭建和維護的能力；
工作地點
天津海程新材料科技有限公司西青區辛口工業區泰興路5號
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職位發布者
王鐘笠/人事經理
剛剛活躍立即溝通
天津市中贏新材料科技有限公司
關于海程，你需要了解：◆我們是誰？你好，親愛的求職者。我是海程，一家走過 20余年發展歷程的民營高分子材料零部件制造企業。很高興，今天在這里與你相遇。◆我們生產什么產品？我們生產汽車 NVH零部件，發展至今，海程已成為集研發、設計、生產制造、銷售一體的高新技術 NVH產品制造企業。◆什么又是 NVH？ NVH即是噪聲、振動與聲振粗糙度（Noise、Vibration、Harshness）的英文縮寫。這是衡量汽車制造質量的一個綜合性問題，它給汽車用戶的感受是最直接和最表面的。車輛的 NVH問題是國際汽車業各大整車制造企業和零部件企業關注的問題之一。有統計資料顯示，整車約有 1/3的故障問題是和車輛的 NVH問題有關系，而各大公司有近 20%的研發費用消耗在解決車輛的 NVH問題上。而我們就是一家研發生產 NVH即減音降噪產品的零部件供應商。◆目前公司規模多大，經營情況如何？海程目前設天津、蕪湖兩大生產基地，上海優鏈新材料科技三家注冊公司。其中天津公司總投資 1.2億元，占地面積約 18000平方米，主要供應北方各大汽車制造廠商；蕪湖公司總投資投資 1.1億元，占地面積約 31000平方米，主要供應南方市場；上海研發中心位于浦東新區占地 2000平米，主要為公司提供強有力的技術支持。公司成立以來，逐步探索出一條適合自己的發展道路，明確了“出于對生命的尊重，致力于用高分子技術提升人類生活品質”的企業使命。目前公司在 NVH細分領域銷量居全國同行業市場前三，未來我們將繼續秉承使命，為打造行業標桿企業而奮斗。◆我們為哪些企業提供零部件？讓我們用下面這張圖片向你展示了海程客戶群的發展歷程，目前我們的客戶已經覆蓋全國 90%的合資品牌及自主品牌汽車生產廠家。未來，我們將以高端汽車及軌道交通客戶為拓展目標，并以技術進步為動力,不斷致力于新產品、新技術、新工藝、新材料的研制開發。所獲認證： 1、2007年5月25日海程獲得了高新技術企業認定證；2、2007年12月22日海程通過了勞氏質量認證有限公司ISO/TS16949質量管理體系認證和ISO9001質量管理體系認證；3、2008年9月10日海程通過了ISO14001環境管理體系認證；4、2010年7月海程獲得高新區小巨人成長計劃企業證書；5、2011年1月海程獲得高新區“十一五”百優科技型企業證書；天津海程公司地址：天津西青區辛口工業園
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