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一、銷售管理 1、實施零售戰略達成區域零售業績目標 2、根據公司銷售及利潤指標，制定銷售策略，分解銷售目標，達成銷售目標 3、根據區域的銷售規模，預算銷售費用，監控銷售成本，確保銷售費用的合理及符合預算 4、根據各商場定位、客層情況、競品情況，組織制定本品牌店鋪貨品配置，做好貨場匹配，并 保證商品庫存合理，資金使用最大化 5、配合市場部制定區域年度營銷計劃，監督各區域品牌推廣和促銷活動的落地執行，確保活動 目標達成 二、商務管理 1、完成品牌/商場區域內要求執行落地政策 2、掌握所轄區域市場動向，及時反饋，調整經營策略 3、負責商場/品牌客情維護，活動和廣告支持等談判工作，確保銷售貨款及時足額回籠 4、承擔市場拓展職能，并持續優化所負責的區域的渠道，保持與商場的良性溝通，保持并不斷 改善區域的銷售渠道優勢 5、完成區域新開店、重裝店、閉店等工作 三、客服管理 1、完成區域內部客服管理工作 2、根據公司客服工作要求，與客服負責人制定達成策略，分解與達成客服目標 3、配合客服負責人完成轄區內客服活動執行及落地 4、配合客服負責人完成轄區內客服零售一體化工作推進 四、團隊建設 1、完成區域內部團隊人才儲備及梯隊建設工作 2、根據區域發展需要，與人力資源部合理制定區域管理架構，并進行團隊人員招聘、選拔、考 核、調整等工作，保證區域人員效率最大化 3、組建并不斷優化銷售團隊，管理和激勵銷售人員，確保銷售團隊穩定及充滿銷售激情 4、每月組織所轄店鋪負責人集中會議，對所轄區域經營結果進行分析總結，確定重點工作計 劃，確保各項工作有效落實 任職要求: 1、具有良好的管理能力、溝通能力、人際交往能力 2、能夠分析銷售市場境況，執行相應銷售策略，并追蹤計劃執行進展并作出調整 3、掌握市場動態并根據市場情況及時作出調整 4、具備一定的溝通談判能力