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一、崗位職責(zé)： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售部的年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，并將其分解到各個團(tuán)隊(duì)和銷售人員。對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，為公司決策提供市場和銷售方面的依據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)， 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的賦能激勵，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力，制定銷售目標(biāo)，分解任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題。 3.客戶關(guān)系管理，以業(yè)績目標(biāo)為核心，制定客戶關(guān)系管理策略挖掘新機(jī)會，確保客戶滿意度和忠誠度，組織實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，及時處理客戶投訴和反饋，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)與重要客戶的合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.市場拓展與銷售渠道管理，研究市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場拓展策略，開拓新的市場領(lǐng)域和客戶群體，管理和優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場覆蓋率。 5.銷售活動策劃與執(zhí)行策劃并組織各類銷售活動，如促銷活動、產(chǎn)品推廣會等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量，負(fù)責(zé)銷售活動的預(yù)算編制、資源協(xié)調(diào)和效果評估，確保活動達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 6.與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售工作的順利進(jìn)行，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進(jìn)展和市場情況，及時反饋銷售團(tuán)隊(duì)的需求和問題，為公司決策提供支持。 7.不斷關(guān)注國際貿(mào)易政策（歐美關(guān)稅）及新興市場動態(tài)。 二、任職要求 1.本科及以上（國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）英語六級或?qū)I(yè)八級（可做為工作語言），小語種加分項(xiàng)。 2.5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有海外留學(xué)或工作經(jīng)驗(yàn)加分項(xiàng)。 3. 具備市場開拓與客戶管理能力，精通國際市場調(diào)研，能制定區(qū)域化銷售策略（如定價、渠道布局）。 擅長通過ALI國際站、外貿(mào)獨(dú)立站、展會等開發(fā)客戶，具備大客戶談判能力，能獨(dú)立完成訂單簽約及長期關(guān)系維護(hù)。熟悉國際商務(wù)禮儀及跨文化溝通，熟悉跨境電商平臺。 4.抗壓能力能適應(yīng)時差及出差，具備全球化視野和本土落地能力，高效管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)下屬專業(yè)能力；跨部門協(xié)作、深度聯(lián)動，良好溝通談判能力。熟悉國際貿(mào)易條款、付款方式及風(fēng)險點(diǎn)、洞察客戶需求。 薪酬待遇：底薪+提成+分紅包