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核心職責 1. 團隊目標管理：全面負責團隊年度銷售指標（當前團隊5人，負責流食營養餐患者推薦），制定分階段達成策略，監控日/周/月進度，確保總目標100%完成；根據醫院科室、患者類型（如術后、老年、腫瘤患者）分解任務，動態調整資源分配，優化人均單產。 2. 團隊賦能與管控：建立標準化銷售流程（SOP）：從客戶拜訪、需求挖掘、產品推薦到患者跟進，制定可復制的推廣模板并落地執行。 每日數據復盤：分析團隊成單率、客戶轉化率、客單價等核心指標，針對性解決成員卡點 搭建培訓體系：定期組織產品知識考核、銷售情景模擬、競品應對策略演練，快速提升新人存活率及老員工業績穩定性。 3. 策略升級與資源整合：協同市場部開發患者教育工具（如營養手冊、康復案例視頻），降低一線銷售推廣難度；設計階梯式激勵政策（如“科室攻堅獎”“續購率冠軍獎”），激發團隊狼性戰斗力； 建立醫院端“標桿案例庫”，提煉高價值客戶（如三甲醫院營養科）合作模式，推動區域復制。 任職要求 1. 經驗門檻：5年以上銷售經驗，至少2年10人以內團隊管理經驗，有醫療/保健品/快消行業“從0到1”搭建或挽救低效團隊的成功案例；精通數據驅動管理 2. 能力畫像：業務診斷力：能通過3天一線跟訪快速定位團隊問題（如客戶覆蓋率不足、客情關系薄弱），提出72小時改進計劃； 團隊煽動力：擅長通過早會激勵、榮譽體系設計、個性化職業規劃激發成員自驅力； 資源博弈力：能為團隊爭取市場活動預算、產品試用裝配額等關鍵 薪酬與成長 ? 短期收益：團隊月度達標即享額外利潤的分紅； ? 長期激勵：超額完成年度目標可獲得期權獎勵