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銷(xiāo)售職責(zé)： 一、客戶拓展與開(kāi)發(fā)。主動(dòng)突破公司制定的客戶范圍，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值匯報(bào)獲取客戶信任。與企業(yè)采購(gòu)決策者、高管等關(guān)鍵角色溝通，推動(dòng)合作。 二、銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售合作策略并分解業(yè)績(jī)目標(biāo)。 三、客戶關(guān)系與長(zhǎng)期價(jià)值管理，建立信任關(guān)系，通過(guò)定期拜訪、專(zhuān)業(yè)建議等方式增強(qiáng)客戶黏性，將單次合作轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)與產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 工作內(nèi)容： 一、預(yù)約目標(biāo)客戶，匯報(bào)產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)值鏈獲取客戶初步信任。 二、收集客戶需求，通過(guò)客戶的訴求，編寫(xiě)匯報(bào)解決方案，達(dá)成共識(shí)，獲取商機(jī)。 三、根據(jù)商機(jī)類(lèi)型，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)簽定合同，回款。 四、持續(xù)給企業(yè)匯報(bào)商機(jī)以及項(xiàng)目交付所成果，深度經(jīng)營(yíng)，持續(xù)加推合作。 任職條件 1、教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1.1、本科及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀可適當(dāng)放寬），計(jì)算機(jī)、工程管理、土木工程、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3年以上ToB售前經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售、項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，具備工程信息化（如數(shù)字工地、建筑施工產(chǎn)品及工具）或建筑施工行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、核心技能 2.1、方案編寫(xiě)能力，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，按照客戶要求調(diào)整優(yōu)化方案。 2.2、溝通與協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)與客戶高層溝通匯報(bào)計(jì)劃能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問(wèn)題。 2.3、商務(wù)談判能力，簽定合同通過(guò)商務(wù)談判，價(jià)格和回款條件達(dá)成共識(shí)。 2.4、客戶經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶，長(zhǎng)期合作，與客戶達(dá)成共贏。 3、軟性素質(zhì) 1、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，適應(yīng)出差和項(xiàng)目制工作節(jié)奏。（坦誠(chéng)的講，就是我們是個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，周末單休，去的地方是施工工地，環(huán)境可能會(huì)比較艱苦）。 2、具備創(chuàng)新意識(shí)，能針對(duì)客戶痛點(diǎn)提出針對(duì)性的改進(jìn)方案，能通過(guò)創(chuàng)造性的思維解決實(shí)際問(wèn)題。