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銷售職責： 一、客戶拓展與開發。主動突破公司制定的客戶范圍，通過產品價值匯報獲取客戶信任。與企業采購決策者、高管等關鍵角色溝通，推動合作。 二、銷售策略與目標管理，設計銷售合作策略并分解業績目標。 三、客戶關系與長期價值管理，建立信任關系，通過定期拜訪、專業建議等方式增強客戶黏性，將單次合作轉化為長期戰略伙伴關系，挖掘復購與產品交叉銷售機會。 工作內容： 一、預約目標客戶，匯報產品，通過價值鏈獲取客戶初步信任。 二、收集客戶需求，通過客戶的訴求，編寫匯報解決方案，達成共識，獲取商機。 三、根據商機類型，協同技術團隊簽定合同，回款。 四、持續給企業匯報商機以及項目交付所成果，深度經營，持續加推合作。 任職條件 1、教育背景與行業經驗 1.1、本科及以上學歷（特別優秀可適當放寬），計算機、工程管理、土木工程、信息技術等相關專業優先。 3年以上ToB售前經理、大客戶銷售、項目經理經驗，具備工程信息化（如數字工地、建筑施工產品及工具）或建筑施工行業背景者優先。 2、核心技能 2.1、方案編寫能力，根據標準化解決方案，按照客戶要求調整優化方案。 2.2、溝通與協調能力，擅長與客戶高層溝通匯報計劃能力，能協調內外部資源解決復雜問題。 2.3、商務談判能力，簽定合同通過商務談判，價格和回款條件達成共識。 2.4、客戶經營能力，通過價值經營，服務客戶，長期合作，與客戶達成共贏。 3、軟性素質 1、結果導向，具備較強的抗壓能力和自我驅動力，適應出差和項目制工作節奏。（坦誠的講，就是我們是個創業團隊，周末單休，去的地方是施工工地，環境可能會比較艱苦）。 2、具備創新意識，能針對客戶痛點提出針對性的改進方案，能通過創造性的思維解決實際問題。