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崗位職責 1.深度對接集團內部進出口事業部、分子公司，梳理現有自營業務物流需求（如大宗商品海運、跨境電商、普貨進出口等），制定定制化服務方案； 2.挖掘集團上下游產業鏈客戶（如供應商、經銷商）的物流需求，將自有業務服務標準轉化為市場化產品，拓展關聯業務增量（如跨境供應鏈金融配套服務）。 3.制定外部客戶開發戰略，聚焦跨境電商（如亞馬遜、阿里國際站賣家）、高端制造業（新能源汽車、電子信息產業）、大宗貿易商等潛力客群，明確區域重點（東南亞、中東、歐美）及年度新客戶開發目標； 4.主導與國際貨代、跨境電商平臺、海外本地物流商的合作談判，建立戰略合作伙伴關系，打造 "自有業務背書 + 市場化服務" 的差異化競爭優勢； 5.結合外部市場需求，聯合運營團隊開發特色產品，推動新業務逐年提升。 6.組建行業大客戶部、區域市場部，制定分層考核機制（自有業務 + 新客戶開發 KPI），打造 "雙軌制" 銷售團隊；