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1、以架構師身份為客戶提供產品及方案技術指導和培訓，幫助客戶解決技術落地問題，成為客戶和公司的技術溝通橋梁，維護良好的客戶關系； 2、協同銷售團隊識別商業機會，提供解決方案和售前技術支持。負責編寫項目建設方案、測試報告、投標技術文件以及其它售前技術文案； 3、收集整理來自客戶端和市場的需求，為后端產品和研發提供較為準確及時的信息； 4、培訓銷售團隊，使其掌握基本的產品特性與銷售思路； 5、負責友商產品的競爭分析； 6、參與相關的市場活動和主題演講； 7、與合作伙伴進行技術交流與合作。 崗位要求 1、相關專業本科或以上學歷。需要較強的售前解決方案能力、演講能力、溝通協調能力以及解決實際問題的能力； 2、有3年以上IT技術設施、基礎軟件、云原生技術、IT咨詢規劃等工作經驗。熟悉云計算行業的主流技術和相關公司產品，有中大型項目的售前經驗、開發經驗、英文售前經驗者優先； 3、求知欲強，有較好的學習能力； 4、有良好的客戶服務意識和團隊精神； 5、能夠認同創業公司的發展理念，吃苦耐勞，堅忍不拔。 獵頭崗位：在昌平區朱辛莊 售前團隊目前20人左右，因為項目增加，新增崗位 主要負責區域：京津冀以及華北區域為主 針對的大客戶群體：傳統行業，像金融、央國企、能源制造業等