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工作職責：（流通&餐飲渠道） 1）完成區(qū)域銷售目標：將公司下達的銷售目標分配至各渠道，各區(qū)域市場銷售。 2）經(jīng)銷商管理：進行年度指標設(shè)定，定期進行回顧，客觀評估經(jīng)營情況，通過監(jiān)控價格體系，合理庫存及DMS的管理，配合并有效引導(dǎo)經(jīng)銷商完成目標設(shè)定。 3）拓展客戶：根據(jù)品牌及產(chǎn)品銷售渠道，制訂合理的銷售建設(shè)方案，維護各渠道銷售終端，完成區(qū)域新渠道及新市場的開發(fā)。 4）客戶管理：管理并控制各項銷售費用，包括NS/HL以及EBIT指標達成。監(jiān)督各客戶合理使用公司的費用及政策支持；調(diào)控市場活動費用，有效支持品牌運作。 5）客情維護：與客戶保持良好的溝通，提供有建設(shè)性的銷售方案，并及時處理和解決客戶的問題；推動市場部建立周期性地方性品牌活動，加深合作粘度，推動品牌與客戶合作及活躍度。 6）市場調(diào)研：調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場信息，及時做出合理的調(diào)整方案。 7）團隊管理：建立和管理銷售隊伍，激勵團隊士氣；帶領(lǐng)團隊完成有挑戰(zhàn)性目標。 8）較高的數(shù)字敏感度，銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、密切關(guān)注并了解市場動態(tài)與趨勢，根據(jù)情況制定政策方向及策略，制定團隊KPI。 9）負責區(qū)域內(nèi)的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和改善。 任職要求： 1）五年以上的銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年以上的管理經(jīng)驗。 2）性格開朗善于溝通，能與團隊融洽相處以達到激勵團隊的作用。 3）有較強的責任心及結(jié)果導(dǎo)向性。較有較強的數(shù)據(jù)分析、邏輯判斷、商務(wù)談判及公關(guān)能力。