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銷售總監 （工作地：常州） 崗位職責 1、根據公司發展戰略，制定公司營銷戰略、整體銷售目標計劃與策略 2、開辟和建立銷售渠道，負責工業自動化、閥門等工程項目信息收集、篩選、整理、備案、跟蹤、反饋及管理 3、了解客戶需求動態，挖掘潛在業務機會，承接項目工程銷售業務 4、開發客戶資源，拓展市場，維護客戶關系并對客戶開發情況進行跟蹤，實現公司市場占有率保有和不斷增長的目標 5、定期對客戶進行拜訪，隨時了解客戶需求、進行業務跟蹤、運作、洽談、簽單 6、負責項目投標工作的協調及投標，并對投標情況反饋、分析及總結 7、負責合同的談判、組織合同評審和合同簽訂工作 8、負責客戶到公司考察、參觀交流等的接待工作 9、建立和管理銷售信息，建立和完善客戶檔案，及時處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系 10、建立、培養打造、管理公司營銷團隊，制定和分配團隊任務，指導銷售團隊整體銷售工作的展開，保障團隊目標任務的完成 11、完成好公司董事長/總經理交辦的其它工作 任職資格: 1、具備較強應變能力，文字及口頭表達能力，溝通公關能力、信息收集甄別能力和團隊領導管理能力 2、有帶領團隊工作經驗，能獨立開展銷售工作，有工程類銷售工作經驗及業績 3、有DCS\SIS系統自動化、機械機電、閥門等業主及總包方人脈資源、大型企事業單位負責人人脈資源、招投標平臺人脈資源及政府建設主管部門人脈資源 4、性別不限，年齡不限，工科類、營銷類專業優先考慮，有行業相關工作經驗優先考慮