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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃、跟蹤和執(zhí)行等營(yíng)銷工作，確保公司大區(qū)銷售任務(wù)達(dá)成，并分解大區(qū)銷售任務(wù)指標(biāo)，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成區(qū)域季度、年度銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題； 2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的大區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃方案并PDCA循環(huán)提升業(yè)績(jī)水平； 3、制定本大區(qū)全年銷售費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支，制定、調(diào)整區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)政策，有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的能力； 4、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的客戶管理，與該大區(qū)主要目標(biāo)部門和客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該大區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作，并挖掘老客戶的潛在需求； 5、在總部協(xié)助下，負(fù)責(zé)所轄大區(qū)產(chǎn)業(yè)合作伙伴拓展，與該大區(qū)主要合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 6，守土有責(zé)，確保所轄大區(qū)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重大項(xiàng)目有效跟進(jìn)，在重大項(xiàng)目上體現(xiàn)公司價(jià)值，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶關(guān)系等，配合交付部門完成項(xiàng)目交付； 7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策； 8、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理，完成總公司交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。 任職要求： 1、教育背景：水文地質(zhì)工程、信息及電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、善于挖掘客戶需求，具備較強(qiáng)的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力，有5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和自主開拓客戶資源的能力，有政府相關(guān)行業(yè)資源者，可在業(yè)務(wù)層面與客戶高層決策者進(jìn)行對(duì)話者優(yōu)先； 5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向公司提供營(yíng)銷建議； 6、有成功運(yùn)作過政府信息化千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目者（自動(dòng)化監(jiān)測(cè)工程、應(yīng)用軟件等）優(yōu)先。