崗位職責:
1、參與公司市場銷售策略的制定,制定本區域銷售目標與銷售計劃;
2、執行公司的整體營銷政策與銷售計劃,并確保在所屬區域的落實;
3、制定所屬區域的具體銷售計劃,分解并完成銷售目標;
4、直接參與主持重要客戶的業務談判、合同簽訂等工作;
5、管控所轄區域各分支機構的費用預算執行情況;
6、提供相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發展趨勢;
7、組織客戶管理工作,負責建立和維持重要客戶,與客戶保持良好關系;
8、定期準確向上級和公司相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持;
9、根據本地區市場特點,提出產品改進、新產品開發建議;
10、負責本區域內銷售團隊的建設,對下屬進行培訓、考核及工作指導,提高團隊素質,協助制定和實施下屬的績效改善計劃;
任職要求:
1、資歷:市場、營銷類相關專業,專科及以上學歷。
2、工作經驗:具有五年以上快消品行業銷售工作經驗,至少三年銷售管理經驗。
3、能力要求:關注并響應戰略,有較強的市場敏感度和推動執行能力,能運用恰當的策略,實現影響說服;深化并鞏固人際網絡,持續經營長期互利的關系;激勵人心,建立高效團隊,不斷追求卓越業績;具備舉一反三,學以致用的能力,能通過數據說話,強化結果導向。
4、個性:敬業、積極、自信、成就導向、善于激勵、團隊合作。