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學歷：本科及以上學歷； 專業：工程管理、土木工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先； 經驗要求：具有 5 年以上工程咨詢行業營銷工作經驗，3 年以上營銷管理經驗，熟悉工程咨詢市場和業務流程。 知識要求：掌握現代營銷理念，熟悉市場調研方法、熟練掌握大客戶營銷流程及個性化公關策略、營銷團隊組建方法等管理知識結構或受過相關專業培訓。 專業技能：了解工程咨詢相關專業知識，如可行性研究、工程設計、造價咨詢、招標代理等。掌握市場營銷、品牌推廣、商務談判等專業技能，能夠制定有效的營銷策略和方案。具備較強的數據分析能力，能通過市場數據挖掘潛在機會和問題。 能力素質：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態和客戶需求。有出色的溝通協調能力，能與政府部門、企業客戶、合作伙伴及內部團隊進行有效溝通和協作。擁有較強的團隊管理能力，能夠激勵和帶領團隊完成銷售目標。具備較強的抗壓能力和應變能力，能在復雜的市場環境中應對各種挑戰。 人脈資源：在工程咨詢行業或相關領域擁有豐富的人脈資源和客戶關系網絡者優先。 崗位職責： 1.市場戰略規劃：根據公司發展戰略，制定市場營銷戰略和年度營銷計劃，明確目標客戶群體和營銷目標，并組織實施和監督執行情況，完成個人年度業績目標和團隊業績目標。 2.團隊管理與建設：負責營銷團隊（2-3人）的組建、培訓、激勵和考核，提升團隊整體素質和業務能力，打造高效、團結的營銷團隊。指導和監督團隊成員的工作，幫助解決工作中遇到的問題，促進團隊成員的成長和發展。 3.客戶關系管理：建立和維護與政府部門、企業客戶、設計院、總包商等重要客戶的良好關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。組織開展客戶調研，分析客戶需求和市場趨勢，為公司業務發展提供決策依據。 4.業務拓展與銷售：帶領團隊開拓市場，挖掘潛在客戶和項目機會，提高公司市場份額。制定并執行銷售策略，推動項目的洽談、簽約和實施，確保完成公司的經營目標。負責重大項目的商務談判和合同簽訂，協調公司內部資源，保障項目順利進行。 5.市場分析與報告：定期收集、分析市場信息和競爭對手動態，撰寫市場分析報告，為公司決策層提供市場趨勢、客戶需求、競爭態勢等方面的信息支持，為公司制定營銷策略和業務發展規劃提供依據。 6.內部協調與溝通：與公司內部的營銷團隊、技術部門等保持密切溝通和協調，確保營銷工作與公司內部各項業務的順利銜接。及時向公司領導匯報營銷工作進展和重要事項，根據公司戰略和業務需求，調整營銷策略和計劃。 7.負責完成上級安排的階段性任務。