職位描述
企業(yè)客戶渠道銷售地推銷售船舶/航空/航天/火車制造專用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展
- 客戶開拓：依據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，積極服務(wù)客戶，建立并維護(hù)廣泛的客戶資源。參與各類行業(yè)展會(huì)、會(huì)議等推廣活動(dòng)，挖掘潛在客戶，與潛在客戶進(jìn)行深入洽談，尋找合作機(jī)會(huì)。
- 市場(chǎng)調(diào)研：收集一線信息和用戶意見，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提供參考意見。
- 產(chǎn)品展示與推銷：根據(jù)客戶需求，向客戶展示和詳細(xì)介紹公司的工具產(chǎn)品，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，促成銷售交易。
- 銷售目標(biāo)達(dá)成：建立明確的銷售目標(biāo)，制定合理的銷售計(jì)劃，并跟蹤銷售進(jìn)展，確保按時(shí)完成銷售任務(wù)。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門，保證產(chǎn)品按時(shí)交付給客戶。
- 合同管理：負(fù)責(zé)與客戶簽訂工具銷售合同，督促合同正常如期履行，并及時(shí)催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)，確保公司資金回籠。
- 客戶服務(wù)：為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，及時(shí)處理客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善解決客戶的需求和售后問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 投訴處理：及時(shí)響應(yīng)并處理客戶投訴，積極采取措施解決問題，保持與客戶的良好溝通和合作，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 數(shù)據(jù)收集與分析：收集并分析市場(chǎng)和客戶數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
- 銷售報(bào)告編制：定期編制銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)反饋和改進(jìn)意見，為公司決策提供支持。
- 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，共同制定銷售策略和計(jì)劃，并積極參與銷售活動(dòng)的實(shí)施。
- 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決客戶問題和滿足客戶需求，確保公司整體業(yè)務(wù)的順利開展。
- 銷售與溝通能力：具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，并提供有效的解決方案。
- 數(shù)據(jù)分析能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷售數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)制定合理的銷售策略并調(diào)整銷售計(jì)劃。
- 團(tuán)隊(duì)合作能力：具備團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
- 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠獨(dú)立工作并承受較大的工作壓力，快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。
工作地點(diǎn)
江門新會(huì)區(qū)中車廣東軌道交通車輛有限公司
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職位發(fā)布者
江女士/人事行政經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島興合機(jī)電設(shè)備有限公司青島興合機(jī)電設(shè)備有限公司正式立于2003年7月，|公司以各類進(jìn)口工具、數(shù)控刀具為主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)兼營(yíng)各種二類機(jī)電、五金化工、機(jī)械配件、電器電子零配件、管道備件、橡塑制品、精密機(jī)床、進(jìn)口備件等產(chǎn)品，品牌有WALTER、VARGUS、GUHRING、SANDVIK、SUMITOMO，從業(yè)近二十年，公司在主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展以數(shù)控加工和機(jī)器人集成為中心的應(yīng)用配件安裝維修業(yè)務(wù)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，傳統(tǒng)的機(jī)電設(shè)備公司越來越無法滿足企業(yè)特別是各類高端企業(yè)用戶的需求，例如一些大型國(guó)營(yíng)制造企業(yè)、一些先進(jìn)的合資生產(chǎn)企業(yè)、一些新興的加工制造廠家，除了使用產(chǎn)品的要求，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)服務(wù)要求越來越高，這對(duì)企業(yè)保障生產(chǎn)、提高工作效率是非常重要的條件。我公司堅(jiān)持以人為本，除有一批高素質(zhì)的管理人員和業(yè)務(wù)精英，更有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工程師為企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)備的安裝調(diào)試等服務(wù)。保證了用戶的售前技術(shù)咨詢，售中的良好、快捷服務(wù)，售后的使用無憂。公司通過ISO9000認(rèn)證體系，是以質(zhì)量為先決保證，以技術(shù)服務(wù)為創(chuàng)業(yè)宗旨的新型機(jī)電設(shè)備經(jīng)營(yíng)公司。公司的企業(yè)文化核心：“創(chuàng)新精神+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+持續(xù)增值”，公司要建立具有責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)進(jìn)取、和諧共贏的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的工作環(huán)境輕松舒適，福利待遇優(yōu)厚，期待有才能、有激情、有夢(mèng)想并且能為之不斷努力的伙伴加盟團(tuán)隊(duì)。
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