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崗位職責(zé)： 1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)多種渠道積極開(kāi)拓新客戶，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)；與客戶保持密切溝通，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶需求變化，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。? 2.需求對(duì)接與售前協(xié)同：熟悉數(shù)據(jù)中心/信息化行業(yè)市場(chǎng)情況，各類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力情況，能協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目評(píng)估等工作;深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，及時(shí)、準(zhǔn)確地將客戶需求反饋給售前咨詢團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助售前團(tuán)隊(duì)制定方案。? 3.銷售執(zhí)行與合同管理：制定個(gè)性化銷售策略，推動(dòng)銷售流程順利進(jìn)行，完成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)商務(wù)談判，擬定銷售合同，確保合同條款清晰、合法合規(guī)，并跟進(jìn)合同簽訂、流程文檔手機(jī)管理和款項(xiàng)回收等工作。? 4.售后跟進(jìn)與客戶服務(wù)：在項(xiàng)目交付后，積極跟進(jìn)客戶使用情況，及時(shí)響應(yīng)客戶售后需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)維等部門解決客戶問(wèn)題并定期收集客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋意見(jiàn)，提升服務(wù)質(zhì)量。? 5.市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司，為公司制定銷售策略、產(chǎn)品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。? 6.投標(biāo)工作：負(fù)責(zé)銷售相關(guān)場(chǎng)投標(biāo)工作； 7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)共享：與售前咨詢、技術(shù)、產(chǎn)品、售后等部門保持高效協(xié)作，分享客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)；參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動(dòng)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平。 任職資格： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、商機(jī)管理、客戶關(guān)系管理相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)、工具和方法的應(yīng)用掌握計(jì)算機(jī)及相關(guān)辦公軟件的應(yīng)用。 3.具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能敏銳捕捉客戶需求，制定有效的銷售策略；有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能夠承受銷售業(yè)績(jī)壓力，確保完成銷售任務(wù)；擁有良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，能夠與客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于與不同部門同事協(xié)同工作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。? 4.熟悉所在行業(yè)市場(chǎng)情況，有相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠妥善處理客戶售后問(wèn)題者優(yōu)先考慮。有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。的責(zé)任心和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠耐心、細(xì)致地解決客戶問(wèn)題；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)；工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。