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1 戰略規劃與市場洞察 - 深入研究耐磨件市場動態、競爭態勢，制定3-5年長期銷售戰略，預測未來行業對耐磨件需求變化，規劃重點市場布局。 - 基于對行業趨勢、客戶需求及競爭對手的分析，為公司耐磨件產品技術迭代提供方向。 2 團隊組建與管理 - 依據業務需求，招聘、選拔銷售精英，打造專業團隊。針對耐磨件銷售，注重選拔有工業產品銷售經驗，了解冶金鑄造知識的人員。 - 建立完善的培訓體系，開展耐磨件產品知識、銷售技巧、客戶服務等培訓。定期組織內部經驗分享會，提升團隊整體戰斗力。 - 制定合理的績效考核與激勵機制，以銷售額、客戶開發、客戶滿意度等為指標，激發團隊積極性，確保銷售目標達成。 3 客戶關系維護拓展 - 針對現有大客戶，建立高層定期溝通機制，深入了解其生產流程中對耐磨件的使用情況，提供定制化解決方案。 - 帶領團隊開拓新客戶與市場領域，挖掘固市場對耐磨件的需求。通過參加行業展會、舉辦產品推介會等方式，提升公司品牌知名度與產品市場占有率。 4 銷售業務管控 - 把控銷售全過程，從客戶接觸、需求分析、方案制定、報價談判到合同簽訂、訂單交付及售后，確保各環節高效、合規。 - 定期分析銷售數據，包括不同區域、行業、產品型號的銷售情況，精準定位銷售問題，及時調整銷售策略。 5 產品與價格管理 - 協同研發與生產部門，根據市場反饋優化耐磨件產品性能、質量與外觀。比如，根據客戶反饋改進耐磨件的安裝便利性。 - 參與制定耐磨件價格體系，綜合考慮成本、市場需求、競爭對手價格等因素，確保產品價格具有競爭力且能實現利潤最大化。在價格波動時，及時與客戶溝通，協商合理解決方案。 6 跨部門溝通協作 - 與生產部門緊密溝通，根據訂單需求合理安排生產計劃，確保產品按時交付。在生產旺季，協調產能分配，優先保障重點客戶訂單。 - 與研發部門分享客戶對產品的新需求、新痛點，助力研發新產品、改進現有產品，提升產品市場適應性。