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可獨立開展伙伴發展相關工作: 1、基于伙伴數字化運營平臺和工具，面向合作伙伴全生命周期管理，持續提升合作伙伴能力與HW云的合作深度和廣度，實現合作業務的持續發展和演進。 2、通過內外部組織的協同運作，強化伙伴能力的提升及聯合方案的上市，通過聯合營銷、商機共享、聯合銷售，深化伙伴在區域合作的落地，幫助伙伴商業成功，促進伙伴在華為云收入持續有效增長; 3、洞察行業/區域的客戶和生態伙伴需求;制定生態伙伴地圖;輸出云服務生態伙伴發展的業務規劃(BP); 4、基于伙伴發展規劃和生態伙伴地圖，圍繞業務目標發展和培育所負責領域的生態伙伴，發展伙伴高層關系和多層次的互動，確立伙伴的合作關系，推動伙伴能力的構建和打造有競爭力的合作Offering其中15級還要承擔以下職責: 5、配合客戶自有人員開展行業頭部伙伴的生命周期管理，看護伙伴與HW云的合作范圍和業務結果; 6、指導低職級非雇員開展工作，支撐團隊內復雜業務的分解與落地。 --------------------------------------- 知識:掌握良好的云基礎知識或IT基礎知識，精通業務流程: 1、技能:具有HW云生態拓展、政企客戶拓展或者產品解決方案拓展與銷售經驗優先。理解行業技術合作生態，具備行業分析和洞察，生態布局規劃、解決方案生態構建，客戶及伙伴溝通引導，生態拓展/管理/運營等能力;有云相關(含IT、大數據、HPC、AI等)領域、或者某行業(如金融、互聯網、制造、汽車、能源，教育，醫療、交通等)經驗者優先，通過HW云HCIP或HCIE、開發者認證或職業認證者優先; 3、能力:良好的溝通、表達能力，具備較強的策劃、組織協調能力，能組織執行策劃活動;具備良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的表達、理解以及團隊合作精神，能維護管理維護公司重點客戶及生態伙伴關系:性格開朗、工作踏實、有進取心、邏輯清晰，良好的團隊合作能力，愿意學習;