崗位職責:
負責工業清潔設備的市場推廣與銷售工作,完成公司制定的銷售目標,提升產品在目標市場的占有率。
深入了解工業領域各行業客戶的清潔需求,挖掘潛在客戶,主動開拓市場,通過電話銷售、拜訪、參加展會等多種方式,尋找合作機會,建立并維護良好的客戶關系。
針對不同客戶的生產場景和具體清潔要求,運用專業知識撰寫詳細的清潔設備解決方案,為客戶提供定制化的設備選型建議,解答客戶的疑問,協助客戶做出購買決策。
與公司內部的技術、生產等部門緊密合作,跟進訂單的生產進度、發貨情況以及售后問題,確保客戶滿意度,提高客戶忠誠度,促進客戶的重復購買和口碑傳播。
任職要求:
行業經驗 :具備機械行業 3 年以上銷售崗位連續工作經驗,熟悉機械制造、汽車零部件、電子制造等工業領域的基本生產流程和清潔應用場景,能夠快速理解客戶的清潔痛點并提供有效的解決方案。
客戶開拓能力 :具有強烈的市場開拓意識和自我驅動能力,善于獨立尋找客戶資源,勇于挑戰陌生拜訪和電話營銷工作,具備良好的客戶資源挖掘技巧和人脈拓展能力,能夠制定并執行有效的市場開拓計劃,不斷拓展業務領域和客戶群體。
方案撰寫能力 :熟練掌握工業清潔設備的產品性能、技術參數和應用場景,能夠根據客戶的特定需求,準確撰寫專業的設備銷售方案,包括設備配置、技術規格、清潔效果模擬、成本效益分析等內容,以清晰、有說服力的方式呈現給客戶,幫助客戶全面了解產品價值,增強銷售競爭力。