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- 市場(chǎng)調(diào)研與銷售計(jì)劃?：進(jìn)行未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及行業(yè)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和銷售情況，根據(jù)本公司產(chǎn)品及解決方案制定銷售策略、銷售計(jì)劃和預(yù)算（年度及季度），分解目標(biāo)及預(yù)算，制定新市場(chǎng)中具體渠道推廣方案并督導(dǎo)落實(shí)?； - 新客戶開(kāi)發(fā)：在公司制定的規(guī)范下，策劃、組織、推進(jìn)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，在新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目，實(shí)施決策，制定目標(biāo)定位及方案； - 現(xiàn)有客戶維護(hù)?：負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶（集團(tuán)客戶）的跟進(jìn)、維護(hù)和服務(wù)工作，保持與客戶良好溝通，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘客戶需求，在目前現(xiàn)有大客戶中發(fā)掘潛在新產(chǎn)品使用場(chǎng)景，拓展銷售機(jī)會(huì)，完成銷售目標(biāo)?； - 團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)?：組織落實(shí)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、市場(chǎng)實(shí)踐和其他日常管理工作，協(xié)助并指導(dǎo)所轄部門(mén)人員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)? - 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，與其他部門(mén)合作，如產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、售后服務(wù)等，保證新業(yè)務(wù)順利實(shí)施 - 提供技術(shù)銷售演示，技術(shù)支持/研討會(huì)，客戶培訓(xùn)，應(yīng)用案例； 工作范圍：華東、華北、華中