職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售酒店/民宿餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售任務(wù)
1、結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向 B2B 行業(yè)領(lǐng)域的大客戶介紹和推薦工程專(zhuān)供軟硬件產(chǎn)品，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)B2B業(yè)務(wù)渠道全品類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購(gòu)、茶飲餐飲等連鎖集團(tuán)等行業(yè)大客戶的供應(yīng)商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項(xiàng)目落地執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大項(xiàng)目合同的談判與簽訂，推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。
二、渠道建設(shè)
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標(biāo)客戶，積極建立客戶關(guān)系和資源，并做好客勤關(guān)系的管理與維護(hù)。
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開(kāi)拓動(dòng)作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類(lèi)任務(wù)的覆蓋。
任職要求：
1、教育背景：本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)者可考慮放寬。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購(gòu)、茶飲餐飲等其中行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，有集團(tuán)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。
我們希望你：
對(duì) B2B 銷(xiāo)售工作充滿熱情，擁有強(qiáng)烈的解決方案銷(xiāo)售思維；
對(duì)產(chǎn)品技術(shù)方案有學(xué)習(xí)探索欲，理解工程場(chǎng)景需求；
熱愛(ài)挑戰(zhàn)，享受攻克復(fù)雜項(xiàng)目、達(dá)成目標(biāo)帶來(lái)的成就感。
工作地點(diǎn)
貴州省貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)長(zhǎng)嶺南路40號(hào)高科一號(hào)9樓
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職位發(fā)布者
黃曉露/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
貴陽(yáng)TCL電器銷(xiāo)售有限公司TCL創(chuàng)立于1981年，前身為中國(guó)首批13家合資企業(yè)之一——TTK家庭電器有限公司，最初從事磁帶的生產(chǎn)制造，到布局智能終端產(chǎn)品、新能源光伏等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展。2019年TCL完成重大資產(chǎn)重組，分拆為T(mén)CL科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“TCL科技”）和TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“TCL實(shí)業(yè)”）。TCL實(shí)業(yè)聚焦智能終端業(yè)務(wù)，主要涵蓋顯示、智能家電、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及家庭互聯(lián)網(wǎng)等全品類(lèi)智能消費(fèi)電子產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展包括環(huán)保科技、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)、智能制造、產(chǎn)業(yè)金融等在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)。TCL是中國(guó)企業(yè)全球化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。1999年，TCL進(jìn)軍越南市場(chǎng)，邁出中國(guó)企業(yè)“走出去”的重要一步。TCL實(shí)業(yè)現(xiàn)有員工6萬(wàn)余名，遍布亞、美、歐及大洋洲，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)遍布80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，旗下品牌涵蓋TCL、XESS、雷鳥(niǎo)、樂(lè)華、FALCON、HOMA、TONLY等。公司在全球多個(gè)國(guó)家與地區(qū)共設(shè)立20個(gè)智能制造基地，涵蓋電視、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等多個(gè)品類(lèi)。其中，TCL電視全球年產(chǎn)能超3,000萬(wàn)臺(tái)，空冰洗全球年產(chǎn)能超5,400萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈形成上下游協(xié)同，構(gòu)建了強(qiáng)大的垂直整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。TCL實(shí)業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為主要驅(qū)動(dòng)力，高度重視前沿科技的儲(chǔ)備與探索，公司在全球設(shè)有24個(gè)研發(fā)中心和7個(gè)生態(tài)合作實(shí)驗(yàn)室，積極布局Mini LED、量子點(diǎn)、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云計(jì)算、智能制造等技術(shù)領(lǐng)域，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2024年5月，TCL實(shí)業(yè)累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利總數(shù)達(dá)30,420件，位居行業(yè)前列。TCL實(shí)業(yè)旗下智能終端產(chǎn)品屢次獲得CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、EISA獎(jiǎng)（歐洲影音協(xié)會(huì)）、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際性權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來(lái)，TCL實(shí)業(yè)保持了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2023年，TCL實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1,203.2億元，同比增長(zhǎng)13.4%；毛利額達(dá)243.4億元，同比增長(zhǎng)19.8%。未來(lái)，TCL實(shí)業(yè)將把握全球化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇，圍繞“顯示、連接、渠道”三大競(jìng)爭(zhēng)核心，為全球用戶帶來(lái)“全場(chǎng)景、全品類(lèi)、全連接”的智慧生活體驗(yàn)，大力拓展以智慧顯示為核心的“智能物聯(lián)生態(tài)”全品類(lèi)布局，充分發(fā)揮全球渠道布局及獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì)，深入推進(jìn)全球供應(yīng)鏈布局，與全球合作伙伴共同打造共榮業(yè)務(wù)生態(tài)；重視并加大研發(fā)創(chuàng)新投入，以技術(shù)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展；聚焦突破中高端及海外市場(chǎng)，開(kāi)拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)新賽道；持續(xù)以節(jié)能環(huán)保理念推動(dòng)綠色生產(chǎn)和綠色運(yùn)營(yíng)，并積極履行各項(xiàng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，致力于成為全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)。
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