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Key Role: 工作內(nèi)容概述 1. 負(fù)責(zé)蘇北地區(qū)全渠道，包括GT渠道經(jīng)銷商/重點(diǎn)RKA客戶生意/BBS渠道等機(jī)會(huì)點(diǎn)的深入挖掘，做好渠道布局，帶領(lǐng)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司政策，完成公司下達(dá)的指標(biāo)及各項(xiàng)KPI； 2. 深入了解全渠道客戶，結(jié)合目標(biāo)費(fèi)用控制等生意機(jī)會(huì)點(diǎn)的深入挖掘，在公司預(yù)算內(nèi)匹配資源進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)蘇北地區(qū)生意的高速增長（線下）； 3. 管理和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商配合及協(xié)調(diào)合作，進(jìn)行經(jīng)銷商計(jì)劃性拜訪，建立和維護(hù)良好的客情，推動(dòng)公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商的訂單滿足需求及合理庫存，保障終端貨源輸出； 4. 重點(diǎn)客戶采購溝通，月度活動(dòng)和重點(diǎn)項(xiàng)目制定。定期和上級(jí)/經(jīng)銷商/客戶/執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生意回顧、信息分享、數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘問題和生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，并制定方案和措施，落實(shí)推動(dòng)生意發(fā)展； 5. 團(tuán)隊(duì)管理, 門店基礎(chǔ)陳列/促銷/項(xiàng)目的執(zhí)行，包括使用工具推動(dòng)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行力，通過協(xié)同拜訪和自發(fā)性內(nèi)部技能培訓(xùn)、制定和溝通個(gè)人職業(yè)發(fā)展等方式推動(dòng)團(tuán)隊(duì)個(gè)人技能和職業(yè)發(fā)展； 6. 及時(shí)向公司反饋市場信息和競爭對(duì)手信息并提出營銷策略建議；及時(shí)、有效的處理各類業(yè)務(wù)投訴、維護(hù)公司產(chǎn)品形象； 7. 員工應(yīng)在日常工作中，遵守公司的相關(guān)制度或流程規(guī)定，包括但不僅限于業(yè)務(wù)流程、政策、工作紀(jì)律準(zhǔn)則等。 Qualification：任職資格 1. 大專及以上學(xué)歷； 2. 有7年及以上快消零售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商渠道，了解當(dāng)?shù)亓闶圻B鎖系統(tǒng)客戶操盤方式； 3. 有5年及以上系統(tǒng)客戶談判及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉費(fèi)用管理； 4. 有銷售人員財(cái)務(wù)及費(fèi)用管理基本知識(shí)； 5. 有5年及以上直屬團(tuán)隊(duì)或經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 6. 最近一段任職母嬰背景公司者優(yōu)先。