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崗位職責: 1、根據公司戰略制定自營推廣BU商業計劃書，制定部門重點任務工作計劃、銷售策略和銷售政策，并組織實施、監督； 2、定期召開層級會議，了解市場動態，掌握各區域任務完成進度，解決重大業務問題，為片區提供業務指導與支持； 3、負責搭建高效自營銷售團隊，制定人才招聘、培訓與考核體系。通過目標責任制、績效激勵機制等措施激發團隊戰斗力，定期復盤團隊及個人 KPI 完成情況，針對性優化銷售方法論，提升人均產能與團隊協作效率。 4、協訪重點客戶、重點學術專家、重點政務專家等，維護戰略合作伙伴級專家關系，組織策劃大型客戶活動，增強客戶黏性，樹立公司形象； 5、及時掌握判斷醫藥市場政策環境，維護產品市場準入環境； 6、定期進行市場調研、競爭性產品分析，預測分析市場變化，為公司制定戰略提供依據； 7、嚴格落實行業法規，建立自營銷售合規流程，定期組織團隊合規培訓與風險排查，確保銷售全鏈條合法合規，維護企業品牌信譽。 任職要求: 1、具有生物醫學、藥學、制藥工程、市場營銷類相關專業，大專及以上學歷； 2、10年以上相關行業經歷，具有產品銷售和渠道管理經驗； 3、熟悉新特藥臨床銷售模式，有較強的成本意識，合規意識，風險防范意識； 4、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作； 5、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力； 6、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神； 7、能適應經常出差，具備解決復雜問題能力和應對市場突發時間的處理能力。