職位描述
企業客戶政府客戶KA大客戶
（一）戰略規劃與目標制定
- 依據公司整體戰略，制定招商部門的長期發展戰略和年度招商計劃，明確招商工作的方向和重點。
- 設定具體的招商目標，包括但不限于招商項目數量、引進資金額度、品牌影響力提升等，并將目標分解到各個團隊成員和時間段。
- 組織開展市場調研活動，深入了解行業動態、市場趨勢、競爭對手情況以及潛在客戶需求，為招商決策提供準確的數據支持和市場洞察。
- 分析調研結果，撰寫市場調研報告，提出針對性的招商策略和建議，優化招商方案和資源配置。
- 組建、培養和管理招商團隊，制定合理的團隊架構和崗位職責，明確團隊成員的工作分工和協作關系。
- 制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業知識、業務技能和綜合素質，打造一支高效、專業的招商團隊。
- 激勵團隊成員，設定合理的績效考核制度，根據團隊成員的工作表現進行評估和獎勵，激發團隊的工作積極性和創造力。
- 制定客戶拓展計劃，積極開拓新的招商渠道和客戶資源，與國內外知名企業、品牌商、投資機構等建立良好的合作關系。
- 負責重大招商項目的洽談和推進，親自參與關鍵客戶的溝通和談判，協調解決項目合作中的各種問題和障礙，確保項目順利簽約和落地。
- 維護與現有客戶的長期合作關系，定期回訪客戶，了解客戶的經營狀況和需求，提供優質的售后服務和支持，促進客戶的二次投資和業務拓展。
- 參與招商項目的策劃和包裝，挖掘項目的亮點和優勢，制定個性化的招商方案和宣傳資料，提高項目的吸引力和競爭力。
- 策劃和組織各類招商活動，如招商推介會、項目路演、行業論壇等，提升公司的品牌知名度和項目影響力，吸引更多的潛在客戶關注和參與。
- 整合利用各種媒體資源和宣傳渠道，進行招商項目的廣告宣傳和推廣，提高項目的曝光度和市場占有率。
- 協調招商部門與公司其他部門之間的工作關系，加強跨部門溝通與協作，確保招商工作的順利開展和項目的有效推進。
- 與公司高層領導保持密切溝通，及時匯報招商工作進展和重大項目情況，為公司決策提供參考依據和建議。
- 關注行業發展趨勢和創新動態，積極探索新的招商模式和業務領域，為公司的招商工作提供創新思路和發展方向。
- 參與行業協會和組織的活動，與同行進行交流和學習，分享經驗和資源，提升公司在行業內的地位和影響力。
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工作地點
青島膠州市板橋鎮
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職位發布者
桑先生/招聘負責人
昨日活躍立即溝通
山海文旅集團北京山海文旅集團成立于2016年，實繳注冊資本10.6億元。是一家“戰略投資+產業運營”的文旅產業集團，旗下有北京山海旅游集團、猴開心(北京)國際旅行社、慢村民宿投資公司、山海恒通（北京）投資集團等50多家子公司。山海文旅集團以“復興地域文化和帶動地方經濟發展”為己任，深度聚焦休閑度假、國內及跨境旅游、景區古鎮、城市更新、高端民宿、鄉村振興等領域，投資運營30余家旅游景區、特色民宿等。金融產業涵蓋山海恒通投資集團、中旭嘉潤基金等金融企業，資金管理規模超過200億元人民幣。集團將秉承著“金融服務實體經濟”的理念，持續深耕大消費、科技創新等戰略性新興產業。在數字與科技領域，集團旗下猴開心旅游科技作為旅游產業數智化營銷解決方案提供商，猴開心已在全國布局70多家分子公司，設立3000多家營業部，以自主知識產權的R2B2C互聯網技術平臺鏈接、賦能和整合旅游產業鏈上下游公司，基于“旅游大數據+AI算法+區塊鏈技術”的SaaS解決方案，依托抖音等公域流量平臺旅游行業核心技術服務商，致力于成為全球領先的科技文旅企業。集團先后于2017年、2018年、2019年連續榮獲北京市工商聯頒發的“北京民營企業社會責任百強”稱號，2018年榮獲“北京民營企業文化產業百強”稱號，2021年任“中國旅行社協會鄉村振興委員會會長單位”。集團以科技引領創新、金融賦能實體，高質量地發展國內外文旅產業，致力于成為領先的文旅企業，讓家庭休閑度假融入每天幸福生活，讓美好生活生生不息！
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