職位描述
企業客戶互聯網IT服務計算機軟件
職責描述：
1.組織和參與營銷活動，推廣銷售公司的軟件解決方案，開發新客戶，發掘新商機。
2.與售前團隊進行合作，參與招投標、報價及商務談判、協調內部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。
3.維護新老客戶資源，做到客戶穩定，銷售持續。
資質要求：
?計算機、營銷相關專業的本科及以上學歷。
?在外資IT咨詢類企業有3年以上的信息系統銷售經驗，了解主流解決方案的特點和用戶案例。
?了解軟件定制化開發的特點，擁有一定的軟件定制化開發相關的銷售經驗。
?善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點，并能夠為之匹配到合適的解決方案。
?有判斷銷售機會質量，競爭格局，銷售策略制定的能力，善于說服，引導客戶。
?擁有廣泛的社交網絡，對于外企和本土企業營銷都具有自己的見解和銷售業績。
?能夠合理控制銷售成本，調度和使用售前資源，能夠與實施顧問進行密切溝通合作。
?工作積極主動，溝通能力強，抗壓能力強，執行能力強。
工作地點
大連甘井子區浦項IT中心27層
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職位發布者
金曉莉/HR
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艾賓信息技術開發(上海)有限公司大連分公司ABeam Consulting是一家日本的綜合性咨詢公司，總部設在東京。目前全球員工3600余名，覆蓋全球28個國家和地區。全球700多家客戶涵蓋了制造業、航空業、汽車、化學、金融、零售、交通、通信、高科技、公關部門等眾多行業。集團中國區曾獲得“2023年度ESG先鋒企業”、“2024 ESG前沿獎——年度杰出服務機構獎”等榮譽。ABeam Global Development Centre即“艾賓信息技術開發有限公司”(GDC)作為ABeam Consulting旗下的全資子公司，在上海、西安和大連成立了的海外離岸研發中心，擁有員工500余人。擁有CMMI5以及ISO27001的認證資質。公司曾獲得權威平臺授予的“2024中國杰出雇主獎”、“2021中國最佳健康雇主卓越團隊獎”、“履行社會責任企業“等獎項。公司主在為ERP系統和定制系統以及其他一些系統開發及維護項目，業務范圍遍及日本、歐美、東南亞和中國，旨在不斷改進我司的軟件開發流程以及向客戶提供具有附加價值的優質服務。
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