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崗位職責： 1. 戰略制定：根據公司戰略和市場需求，制定大客戶、大項目銷售策略，并將其轉化為可衡量的銷售目標和計劃； 2. 市場拓展：負責國內海洋行業大客戶拓展，維護大客戶關系； 3. 信息收集：根據公司市場策略與銷售定位，從海洋行業的專業設計院、甲方、總包方、集成商等獲取項目基本信息； 4. 競爭分析：了解項目的目標客戶、潛在合伙人和競爭對手情況等； 5. 梳理運作：梳理清楚項目運作流程及整體計劃安排、客戶組織架構及項目關鍵人； 6. 商務公關：負責品牌入圍及相關重點環節關鍵人的商務公關工作； 7. 合同簽訂：負責招投標、合同簽訂及項目回款等工作； 8. 品牌宣傳：做好品牌宣傳及技術交流工作； 9. 其他：完成上級安排的其他工作事項。。 任職要求： 1.理工科相關專業本科及以上學歷，海洋行業相關專業、從業經歷背景優先； 2.5年以上海洋行業銷售工作經驗，具有獨立運作業務的能力，以及積累了較豐富的社會資源； 3. 具備極強的營銷能力、業務開拓能力、溝通能力及組織協調能力； 4. 必須在海洋行業具有央企、國企、政府背景資源，有能力快速打開市場、能促進項目落地。 5.能承受較大的工作壓力，適應出差。