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崗位職責： 1. 負責航空適航零部件（如發動機部件、航電設備、結構件等）的客戶開發與銷售，完成年度銷售目標；和客戶保持正常的聯系或溝通，獲取客戶的航材需求和客戶狀況。 2. 對接航空公司、MRO企業、OEM廠商等客戶，提供技術解決方案與產品選型建議；深入分析客戶需求，協調技術團隊完成產品方案定制及商務談判。 3. 維護現有客戶的同時，積極開發新的市場及客戶，建立新的客戶/供應商關系。跟蹤國內外航空市場動態，挖掘潛在客戶并建立長期合作關系。完成個人銷售計劃及任務指標。 4. 對銷售訂單進行及時跟進，包括并不限于進出口、物流、回款等事項。協助處理客戶技術咨詢、合同簽訂、售后服務等全流程工作。 5. 定期整理行業競品信息，為公司產品策略提供數據支持。 任職要求： 1. 教育背景： 本科及以上學歷，航空工程、機械制造、材料科學、市場營銷等相關專業優先； 2. 行業經驗： - 2年以上航空零部件/高端制造業銷售經驗，熟悉適航認證體系（如CCAR-21/FAR-21）者優先； - 無行業經驗者需具備出色的學習能力，且對航空領域有強烈興趣。 3. 核心技能： - 精通銷售技巧，具備獨立開發客戶及商務談判能力； - 能快速理解技術文檔，與工程師高效協作； - 英語CET-4以上，可熟練閱讀技術資料及郵件溝通（涉外崗位需口語流利）。 4. 軟性素質： 抗壓能力強，適應高頻出差； 敏銳的市場洞察力，善于維護客戶關系； 坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情。 有良好的團隊合作精神，有敬業精神。 具有獨立的分析和解決問題的能力。 誠信敬業，遵守航空行業合規要求。 5.其他： 1、具備目標客戶篩選和識別能力 2、具備戰略目標市場選擇能力 3、具備戰術目標市場選擇能力（如：B&C端市場體量、財力、地理、行為、心理維度進行細分和分析） 4、可對市場進行細分和統計 5、具備技術方案