職位描述
市場營銷市場推廣市場調研
一、核心崗位職責?
1?. 新市場開拓與渠道建設?
負責目標區域（如華東、華北等）的市場調研，分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定差異化銷售策略?。
2. 開發新客戶資源，重點突破終端用戶（如大型生產企業、設計院等），建立長期合作渠道?。
3. 參與行業展會、技術交流會等活動，推廣高端設備產品，提升品牌影響力?。
4?. 商機挖掘與項目跟進?
通過線下（客戶拜訪、技術演示）方式主動挖掘潛在商機，推動銷售漏斗轉化?。
5. 主導大客戶招標項目的全程運作，包括技術方案對接、報價談判、合同簽訂及交付協調?。主導戰略客戶（如世界500強企業）的深度開發，從初期技術對接、樣品測試到批量采購談判，全程協調技術團隊提供解決方案演示，推動訂單落地?。
6. 定期分析客戶采購周期與需求變化，提出定制化解決方案以搶占市場先機?。
7. 維護現有戰略客戶關系，定期回訪并解決技術或服務問題，推動二次銷售及設備升級需求?。
8. 收集客戶反饋，協同研發部門優化產品設計，提升市場競爭力?。
9?. 銷售目標與數據分析?
完成公司制定的年度銷售指標，提交周報/月報，包含新客戶開發進度、項目Pipeline及市場動態分析?。
10. 深度市場分析與策略制定?針對高端設備領域（如醫療、工業自動化等），開展垂直行業調研，分析產業鏈上下游需求，識別高潛力客戶群體（如大型制造商、政府采購項目等），制定分階段市場滲透計劃?。
11. 定期輸出《競爭分析報告》，對比競品技術參數、定價策略及服務模式，提出差異化競爭方案（如定制化付款條款、增值技術服務包等）。
?二、任職要求?
1?. 經驗與技能?
2年以上?高價值設備或工業品銷售經驗?，熟悉B2B大客戶開發流程，具備成功案例者優先?，無經驗或有志于本產業人員亦可。
2. 擅長商務談判與技術型銷售，能獨立完成復雜項目的全流程推進?。
熟練使用CRM系統及數據分析工具（如Excel、Power BI），具備市場洞察能力?。
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3. 素質要求?目標導向，具備極強的抗壓能力和開拓精神，能適應出差?。優秀的溝通與跨部門協作能力，能與技術、售后團隊高效配合?。
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4. 學歷背景?：本科及以上學歷，機械、自動化、市場營銷等相關專業更佳?，其余語言或管理類專業人員亦可。
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工作地點
上海市青浦區華新鎮華隆路1777號B座1303室1303
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職位發布者
吳敏娟/人事總監
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