職位描述
政府客戶橡膠和塑料制品鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
我們是一家擁有近30年深厚積淀的工程管道領域上市公司（股票代碼：603856）。作為鋼管、PE管、PVC管等產品的領先制造商，服務于國家基礎設施建設的關鍵領域。亟需一位富有遠見和魄力的銷售領軍人物，重塑增長引擎，實現公司業務的戰略升級。
核心職責：
-
戰略制定與執行：
- 制定并實施公司整體銷售戰略、確保達成銷售目標。
- 深入分析工程管道市場（市政、水利、燃氣、石油、化工、工礦等）及時調整銷售策略。
- 聚焦突破瓶頸： 制定并執行專項策略，拓展新區域市場、開發新行業客戶、推廣高附加值新產品、優化大客戶管理等。
-
- 關鍵客戶攻堅： 親自參與或指導重大戰略性項目的談判與投標，維護和發展與核心大客戶（如大型央企、國企、政府平臺公司、知名工程總包商、大型燃氣水務集團等）的高層關系。
- 新市場/新領域拓展： 主導開拓新的區域市場（如海外市場）或新的應用領域（如海洋工程、特殊工況管道、智慧管網配套等），建立新的增長點。
-
教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類（材料、機械、土木等）相關專業優先。MBA或EMBA背景更佳。
-
工作經驗：
- 10年以上 2B、2G銷售經驗，至少5年以上管道行業擔任銷售副總級別管理職位的經驗。
- 必須具有工程類項目銷售（項目型銷售）的成功經驗， 熟悉招投標流程，具備運作大型工程項目的能力。
- 具有在鋼管、塑料管材（PE/PVC）或相關工程材料領域銷售高管的成功履歷者優先。
- 擁有豐富的市政、水利、燃氣、石油、化工等工程領域客戶資源和深厚人脈者優先。
工作地點
濟寧曲阜市東宏路1號
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職位發布者
楊先生/部長
剛剛活躍立即溝通
東宏股份山東東宏管業股份有限公司（股票代碼：603856）成立于1997年，2017年成功登陸上海證券交易所主板，深耕工程管道行業近30年，以全球化視野布局工程管道全產業鏈生態。公司聚焦城市生命線安全與城市更新升級，深度整合研發、智造、工程與運維服務，打造集"高端智造+智慧方案+城市服務"于一體的多元化產業生態鏈。作為國家級高新技術企業，東宏管業構建起覆蓋PE、PVC、防腐鋼管、保溫管、油氣輸送管的多元化產品矩陣，從基礎材料創新到智能終端研發全鏈條貫通，產品廣泛應用于水利、能源、市政、工礦、熱力等核心基建領域。率先實現數字孿生技術與管道系統的融合應用，為全球客戶提供全生命周期管理解決方案。
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