職位描述
渠道合作品牌合作達人合作電子商務快速消費品食品/飲料
【崗位職責】
一、帶貨達人及合作渠道拓展?
1、依托抖音、快手、視頻號等主流帶貨平臺，運用平臺搜索篩選功能、數據分析工具，每日精準挖掘至少30位帶貨能力強、粉絲粘性高且與公司產品目標受眾匹配的優質達人，覆蓋美妝、食品、家居等公司核心業務品類。
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二、帶貨合作方案策劃與談判?
1、深入研究公司產品特性、市場定位及營銷目標，結合達人的帶貨風格、粉絲畫像，為每位潛在合作達人量身定制帶貨合作方案，涵蓋產品選品建議、帶貨直播腳本框架、促銷活動策劃、傭金分成模式等關鍵內容，確保方案既契合達人特色，又能高效實現公司帶貨目標。?
2、主導合作談判過程，就帶貨合作的各項核心條款，如產品定價、傭金比例、坑位費、保量承諾、售后責任等與達人及其團隊展開細致溝通與協商，在維護公司利益最大化的前提下，促成雙方達成互利共贏的合作協議。
3、密切關注直播帶貨行業動態、競品合作策略及市場價格波動，實時調整公司的帶貨合作政策與報價體系，增強公司在合作談判中的競爭力與靈活性。?
4、嚴格監督達人帶貨過程中的產品講解、演示效果，確保產品賣點清晰傳達，品牌形象準確展現，對不符合公司要求的帶貨行為及時予以糾正。?
三、帶貨效果評估與復盤優化?
1、達人發布帶貨短視頻后，收集各項關鍵數據，包括觀看人數、商品點擊量、訂單成交量、銷售額、退貨率等，運用專業數據分析軟件進行深度分析，依據評估結果，向達人及合作團隊反饋帶貨表現，對帶貨成績突出的達人給予獎勵與后續合作傾斜，對效果未達預期的合作進行深入復盤，分析原因，提出針對性改進措施，為后續帶貨合作積累經驗。?
2、定期組織公司內部跨部門會議，分享帶貨項目中的成功案例與問題教訓，共同推動帶貨流程優化、產品選品調整及營銷策略升級。
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四、客戶關系維護與拓展?
1、為合作帶貨達人及渠道建立專屬客戶管理檔案，定期回訪溝通，了解其合作體驗、發展需求及對公司產品與服務的意見建議，提供諸如優先選品、定制培訓、流量扶持等增值服務，將客戶滿意度提升至80% 以上，客戶續約率達 30% 以上。?
2、通過優質的合作服務與良好的帶貨業績，借助合作達人及渠道的口碑傳播，積極拓展新的帶貨合作資源，每月新增客戶推薦不少于 80個，持續擴大公司在直播帶貨領域的合作版圖。?
【任職要求】?
1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、傳媒等相關專業優先。
2、了解電商運營模式，包括商品上架、訂單處理、物流配送、售后服務等環節，確保帶貨項目全流程順暢。?
3、有 1-3 年短視頻行業商務合作經驗，尤其在帶貨領域有成功案例者優先。
4、熟悉各大短視頻帶貨平臺（抖音、快手、視頻號等）的規則、流量機制及達人生態，能快速篩選出高潛力帶貨達人與合作渠道。
5、曾參與過直播帶貨項目的策劃與執行，從前期選品、制定帶貨方案，到中期直播管控、后期復盤優化，全流程均有實操經驗，可有效推動帶貨業務開展。?
工作地點
成都武侯區中航城市廣場1810
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職位發布者
鄒東旭/HR
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成都回味一夢商貿有限公司公司介紹：（1）“回味一夢”，總部位于四川成都。是一家集研發、生產、銷售為一體的肉類休閑零食品牌。憑借一款網紅爆品手撕風干鴨脖火爆全網，全網爆賣5000W根+。2022年1月-12月連續12個月登頂抖音鴨肉類零食TOP1。（2）渠道建設公司正在大力布局全渠道，線上與多平臺頂流達人合作直播帶貨；如李佳琦、東方甄選、小楊哥、金星等。線下入駐各大知名連鎖商超，如沃爾瑪、家樂福、永輝、大潤發、全家、711、便利蜂等；也布局社區團購等渠道；在全國一二線城市幾乎均已覆蓋到。（3）公司規模運營團隊共計200余人，工廠團隊約500人。旗下自有4個工廠，其中福建3個、成都1個，總共10000多平米，采用殺菌消毒、控溫系統等多方面技術和設計的標準現代化工廠為鹵味安全“保駕護航”，廠區專業生產，風干鴨脖日產量已達38萬根。（4）愿景目標“回味一夢”專注于鴨肉、牛肉、豬肉和雞肉等肉類零食的研發與生產，始終秉承“做食品就是做良心，質量就是生命”的企業精神，致力于成為中國乃至世界的新一代肉類零食領導品牌！
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