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崗位職責(zé) 1.深入洞察大客戶生產(chǎn)痛點(diǎn)（如缺陷漏檢率、產(chǎn)線良率提升需求），將公司智能視覺檢測設(shè)備（如AI質(zhì)檢設(shè)備、光學(xué)檢測系統(tǒng)）與客戶戰(zhàn)略需求深度綁定。 2.重點(diǎn)布局工業(yè)制造領(lǐng)域高潛力客戶，主導(dǎo)大客戶開發(fā)全流程（需求挖掘-方案設(shè)計-談判-成交-回款）。 3.主導(dǎo)重大項目，從需求對接到方案設(shè)計、技術(shù)驗證、商務(wù)談判全周期管控，協(xié)調(diào)算法、光學(xué)、工程團(tuán)隊輸出定制化解決方案。 4.針對客戶復(fù)雜決策鏈（技術(shù)部→采購部→工廠→集團(tuán)高層），制定分層攻單策略，精準(zhǔn)突破關(guān)鍵決策人。 5.定期組織技術(shù)高層研討會、產(chǎn)線實(shí)地考察，推動客戶從“單一設(shè)備采購”轉(zhuǎn)向“聯(lián)合研發(fā)”等深度合作模式。 6.建立客戶動態(tài)檔案，分析合作數(shù)據(jù)（如設(shè)備開機(jī)率、復(fù)購意向），持續(xù)提升客戶LTV（終身價值）。 7.代表公司參與行業(yè)峰會，輸出技術(shù)白皮書，塑造領(lǐng)域?qū)＜倚蜗螅聪驙恳蛻粜枨蟆?任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動化、計算機(jī)、材料等工科背景必備。 2.5年以上工業(yè)設(shè)備大客戶銷售經(jīng)驗（單項目金額≥500萬），3年及以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 3.在新能源/半導(dǎo)體/3C電子等領(lǐng)域有可驗證的頭部客戶成交案例（需提供客戶名單及項目金額）。 4.技術(shù)理解：能讀懂視覺檢測核心技術(shù)參數(shù)（如檢測精度、FPS、誤判率），熟悉AOI設(shè)備競品優(yōu)劣（如Koh Young、Omron）。 5.擅用“價值銷售”替代“關(guān)系銷售”，能通過良率提升數(shù)據(jù)說服客戶決策層。 6.曾主導(dǎo)跨年交付項目，協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等多部門完成高風(fēng)險訂單落地。 7.在價格戰(zhàn)、技術(shù)參數(shù)爭議等僵局中，能創(chuàng)造性提出雙贏方案（如分期付款、聯(lián)合申報政府補(bǔ)貼）。 8.能從容應(yīng)對客戶CTO、廠長級對話，技術(shù)交流與商務(wù)談判無縫切換。 9.擅長提煉大客戶方法論，培養(yǎng)下屬具備行業(yè)深耕能力。 10有跨國企業(yè)或上市公司大客戶體系工作經(jīng)驗優(yōu)先。 11.掌握基礎(chǔ)工業(yè)數(shù)據(jù)知識（如SPC統(tǒng)計過程控制），能用數(shù)據(jù)論證設(shè)備價值優(yōu)先。 職位福利：五險一金、周末雙休、巨額項目獎金、股權(quán)激勵計劃、收入不設(shè)上限。 職位亮點(diǎn)：置身前沿科技企業(yè)，20年的技術(shù)積累，與行業(yè)頂尖專家共事，參與多元項目，拓寬技術(shù)與銷售視野，可積累不可多得的跨領(lǐng)域知識