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崗位職責： 1、根據公司和團隊的業務發展需要制定個人業務計劃，包括年度和季度的業務目標、KPI和具體落地實施的方法； 2、熟悉金融行業，知道金融行業客戶的業務特點、組織架構、關鍵決策人、立項和預算申請、招投標和簽約流程； 3、善于協調公司內部資源，能夠根據客戶的需要為客戶制定產品技術方案、實施部署方案、價格折扣方案、售后維保方案，并且能夠根據自身方案的特點和市場上同類產品的優劣勢采取合理的投標策略； 4、熟悉渠道業務，知道如何與合作伙伴一起配合開拓市場。利用渠道資源發掘新的行業和商機。熟悉合作伙伴招募，了解渠道的業務模式，并能夠和渠道一起制定渠道業務計劃、資源投放、人員配備； 5、根據客戶的反饋和市場上相關技術發展的趨勢，協助產品組對產品進行優化和迭代，并協助產品組完善銷售工具的制作； 6、配合市場及運營團隊對目標市場制定相應的營銷策略，發掘早期客戶共創、撰寫行業成功案例； 崗位要求: 1、 本科及以上學歷，三年以上銷售或者BD方面的工作經驗； 2、 具有服務金融行業客戶的銷售或者BD崗位經歷、特別是銀行、證券、保險公司； 3、 具備較強的自我驅動力,勤奮度和仔細度,能承受壓力; 4、 有IT行業從業背景，熟悉企業級軟件、風控反欺詐產品且有金融行業客戶資源者優先。