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崗位職責： 1.熟悉完整的半導體行業測試知識；客戶資源整理，設計公司、封測廠、研究院、實驗室等資源 2.拓展市場，獨立開發新客戶；大客戶攻關，掌控節奏，立項管理；客戶資源的深度把握，尋求、推廣更多新客戶；新老客戶關系的緊密維護，并深挖客戶需求訂單；新產品領域的業務開拓 3.負責制作合同及報價，客戶訂單的跟蹤和管理 4.訂單及時反饋 CSR，做好項目的管理工作，直至收款閉環； 5.制定、實施、完成月度工作計劃和業務目標 6.配合設計部門，提供準確的客戶項目選型信息 7.客戶相關信息，反饋銷售部門領導，以判斷合作方向 8.提供客戶產品信息、對手產品信息，反饋內部設計，優化公司產品；提供新產品領域的研發方向 9.參與團隊流程改進和推動，以及領導安排的其他工作。 崗位要求： 1.具有芯片封測行業10 年市場營銷經驗，5 年以上相關管理經驗或者10年半導體芯片封測廠測試經驗，5年測試團隊管理經理，有意向轉換職業方向的優秀人士； 2.具備敏銳的市場洞察力，責任心，抗壓能力強；大方得體，具備一定的文化底蘊，談吐形象氣質佳。 3、具備一定行業的客戶資源