崗位職責:
一、招投標管理 (核心):
1. 全面負責公司項目(尤其是電力巡檢、地形測繪類項目)的招投標工作全流程管理,包括信息搜集、資格預審、標書制作(技術方案、商務方案整合)、報價策略制定、投標文件審核與封裝、投標跟進等。
2. 深度競品分析: 系統性地收集、整理、分析競爭對手(尤其是同領域無人機激光雷達解決方案提供商)的產品、技術、價格、市場策略及優劣勢,為投標決策和策略制定提供精準的情報支持。
3. 投標策略制定與優化: 基于項目需求、客戶痛點、公司優勢及競品分析,制定差異化的投標策略和贏標方案,提高中標率。
4. 建立和維護招投標知識庫、案例庫及標準化流程。
二、經營數據分析:
1. 定期(周/月/季/年)對公司整體經營狀況(銷售數據、項目成本、利潤率、回款情況、市場占有率等)進行系統性匯總、統計和分析。
2. 識別經營中的關鍵趨勢、風險點與改進機會,形成高質量的分析報告,為公司管理層提供決策支持。
3. 監控關鍵業績指標 (KPIs),評估商務活動效果,提出改進建議。
三、商務部門管理:
1. 負責商務部門的日常管理、團隊建設、績效考核與人才培養。
2. 制定和完善商務部門各項規章制度、工作流程及操作規范。
3. 協調商務部與其他部門(銷售、技術研發、生產、財務、法務、項目管理等)的緊密合作,確保項目從投標到執行的無縫銜接。
四、商務支持與風險控制:
1. 參與重大項目的商務談判,提供專業支持。
2.審核商務合同條款,識別并控制商務風險(如付款、交付、知識產權等)。
3. 協助處理客戶商務咨詢與投訴。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學、工程管理、測繪、地理信息系統 (GIS) 或相關專業優先。
2. 5年以上商務管理、招投標管理或相關工作經驗,其中至少3年以上團隊管理經驗。
3. 具備豐富的招投標實戰經驗,精通招投標法律法規、流程及標書制作技巧,有較高的中標成功率記錄。
4. 行業經驗 (重要):必須具備電力行業(尤其是電力巡檢)或測繪地理信息行業(尤其是地形測繪)相關項目的招投標經驗。 熟悉該領域項目運作模式、客戶需求和行業特點者優先。
5. 熟悉無人機、激光雷達、點云數據處理、SLAM技術等相關技術概念及應用場景者優先。 能理解技術方案在商務投標中的價值體現。