職位描述
企業客戶面銷/陌拜電話銷售KA大客戶企業服務咨詢服務財務/審計/稅務
崗位職責：
一、銷售目標管理
1. 制定并執行月度/季度/年度銷售計劃，完成公司下達的業績指標（新客戶開發、續費率、銷售額等）。
2. 分析市場趨勢和競爭對手動態，調整銷售策略，挖掘潛在業務增長點。
3. 定期統計銷售數據，提交分析報告，優化銷售流程和轉化率。
二、客戶開發與維護
1. 新客戶拓展： - 通過電銷、地推、線上推廣（如自媒體、行業平臺）等方式開發中小企業客戶。 - 組織或參與財稅講座、企業沙龍等活動，建立客戶資源池。 2. 老客戶維護： - 定期回訪客戶，了解需求，推動續費、增值服務（如稅務籌劃、審計等）的銷售。 - 處理客戶異議，協調售后團隊解決糾紛，提升客戶滿意度。 -
*三、團隊管理與協作
1. 組建并管理銷售團隊，制定績效考核方案，培訓新人銷售技巧及財稅基礎知識。
2. 與代理記賬部門、稅務顧問緊密協作，確保客戶需求精準傳遞，提升服務交付質量。
3. 協同市場部策劃營銷活動（如優惠套餐、企業財稅診斷等），獲取銷售線索。 四、行業知識與方案設計**
1. 熟悉代理記賬、稅務申報、工商注冊等業務流程，能精準分析客戶痛點（如成本控制、合規風險）。
2. 根據企業類型（初創、中小微、行業特定客戶）設計差異化服務方案，突出價值點。
五、合同與回款管理
1. 負責合同談判、條款審核及簽訂流程，確保合規性。
2. 跟蹤回款進度，處理逾期賬款，保障公司現金流。
六、品牌與渠道建設*
1. 開發異業合作渠道（如園區、商會、企業服務機構），建立長期合作伙伴關系。
2. 維護公司專業形象，通過案例分享、客戶見證等方式提升品牌影響力。
任職要求（通常匹配）
1、學歷：大專及以上，財稅、市場營銷、商務管理相關專業優先。
2、 經驗：3年以上銷售經驗，有代理記賬、財稅服務或B2B銷售背景者佳。
3、技能：熟練使用CRM系統，具備數據分析能力，擅長商務談判。
4、 - 證書：持有會計從業資格證、銷冠經驗等為加分項。
工作地點
青島李滄區城碩大廈-B座10樓
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職位發布者
李女士/招聘經理
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山東恒晟源控股集團有限公司恒晟源控股集團創立于2017年，總部位于青島，以人*資源服務+教育培訓、園區招商運營+財稅服務為兩大業務體系，配套法律服務、信息技術服務進行綜合產業布局。集團堅持“以企業需求為導向，以客戶利益為中心”的原則，秉持誠信、高效的服務宗旨，堅持專業化、專注化、開放化、平臺化四位一體的戰略，持續深耕與創新，已成為專業的企業綜合服務提供商和值得客戶信賴的品牌。集團圍繞人、財、法為企業提供全方位解決方案和一站式服務，致力于成為中國領先的企業服務機構，為百業賦能，讓人才無憂。集團在北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、成都、濟南等全國多個省市設立了分支機構，服務企業3000余家，年服務人才50萬人次。
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