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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展 制定律所業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，明確客戶開發(fā)方向和目標(biāo)市場（如企業(yè)客戶、高凈值個人、特定行業(yè)等）。分析法律市場需求和競爭態(tài)勢，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長點(diǎn)（如新興領(lǐng)域、跨境業(yè)務(wù)等）。主導(dǎo)投標(biāo)、競標(biāo)大型法律服務(wù)項目，推動重大項目簽約。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理 開拓并維護(hù)高端客戶資源（如企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系。定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解其法律需求，協(xié)調(diào)律師團(tuán)隊提供定制化解決方案。 組織客戶活動（如法律講座、行業(yè)論壇），提升律所品牌影響力。 3. 銷售團(tuán)隊管理與協(xié)作 組建并管理銷售/業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動團(tuán)隊完成營收目標(biāo)。 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊與律師團(tuán)隊的高效協(xié)作，確保客戶需求精準(zhǔn)傳遞和服務(wù)落地。 培訓(xùn)團(tuán)隊提升法律產(chǎn)品知識、談判技巧及客戶管理能力。 4. 市場分析與品牌推廣 主導(dǎo)市場調(diào)研，識別行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，為律所決策提供依據(jù)。參與品牌營銷活動（如媒體合作、內(nèi)容營銷、社交媒體運(yùn)營），提升律所專業(yè)形象。推動律所在細(xì)分領(lǐng)域（如知識產(chǎn)權(quán)、并購、合規(guī)等）的市場定位和差異化優(yōu)勢。 5. 數(shù)據(jù)管理與績效優(yōu)化 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、營收增長率、客戶滿意度），定期向管理層匯報。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程（如客戶跟進(jìn)、合同談判、報價策略），提高銷售效率。制定激勵機(jī)制，確保團(tuán)隊目標(biāo)與律所整體戰(zhàn)略一致。 6. 合規(guī)與風(fēng)險管理 確保業(yè)務(wù)拓展符合律師行業(yè)規(guī)范及律所職業(yè)道德要求（如避免利益沖突）。參與服務(wù)定價策略制定，平衡客戶需求和律所盈利目標(biāo)。 任職要求 1、法律、商科或相關(guān)領(lǐng)域本科以上學(xué)歷，熟悉法律行業(yè)運(yùn)作模式。 2、5年以上法律服務(wù)銷售、大客戶管理或咨詢行業(yè)經(jīng)驗，具備律所資源者優(yōu)先。 3、出色的商務(wù)談判能力、人脈資源及數(shù)據(jù)分析能力。 4、對法律產(chǎn)品（如訴訟、非訴業(yè)務(wù)）有基本理解，能快速學(xué)習(xí)專業(yè)知識。