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一、銷售戰略與渠道規劃 1. 全渠道布局 ? 制定建材銷售全軌道戰略（零售、工程、線上、分銷等），明確各渠道年度銷售目標（如工程渠道占比提升至50%，線上渠道增長60%）。 ? 調研市場趨勢（如整裝、智能家居），開發適配新渠道（如與裝修平臺合作套餐包，拓展裝配式建材工程渠道）。 2. 渠道資源整合 ? 統籌產品在不同渠道的分配（高端瓷磚主攻零售專賣店，工程渠道主推性價比管材），避免內部價格沖突。 ? 設計跨渠道協同模式（如線上訂單聯動線下門店安裝服務），提升客戶全流程體驗。 二、核心渠道銷售管理 1. 工程渠道攻堅 ? 開發房地產商、基建項目客戶，建立戰略客戶庫（如TOP50房企），制定定制化合作方案（精裝房集采、墊資供貨）。 2. 培訓與激勵 ? 組織實戰培訓（工程談判技巧、線上直播運營），每月1次案例復盤會，提升團隊轉化率。 ? 設計專項激勵（工程組簽億元訂單獎勵5萬元，線上組超額完成目標提成上浮3%），激發戰斗力。 三、數據驅動與市場洞察 1. 銷售數據分析 ? 每月分析渠道銷售占比（如零售渠道毛利率25%，工程渠道18%），優化資源投入（重點扶持高毛利線上分銷）。 ? 建立客戶畫像（工程客戶付款周期、零售客戶裝修預算），精準制定營銷策略。 2. 競品與趨勢跟蹤 ? 監控競品渠道策略（如同行加大整裝合作），及時調整應對方案（推出“建材+軟裝”打包套餐）。 ? 捕捉政策紅利（如老舊小區改造），快速布局社區店與翻新服務渠道。 任職關鍵能力： ? 5年以上建材銷售經驗，3年以上渠道管理崗. ? 擅長跨部門協作（生產、物流、售后），能推動從“客戶需求-產品交付”全鏈條效率提升。