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崗位職責： 1、區域銷售計劃的執行：根據目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解具體的銷售目標；執行銷售政策及策略，落實銷售業務技能，定期復盤，確保完成銷售計劃指標。 2、銷售回款：收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并跟蹤資信使用情況，確保貨款順利回收。 3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，審核銷售折扣，控制并降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。 4、市場開發：配合市場部門組織實施市場開發計劃，促進公司品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶。 5、客戶關系管理：建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，定期訪問并建立信息處理情況機制，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度。 6、后期服務：依據公司的服務規定及技術特點，協助組織、協調所轄區域的項目技術復盤等工作。 7、銷售信息管理：收集本行業的市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，建筑學、工程管理、市場營銷、經濟學等相關專業，5年以上工作經驗，有2年以上建筑設計等相關行業經驗者優先考慮； 2、對建筑知識體系或建筑圍護系統相關技術有基本理解，能清晰的推介公司技術服務項、價值理念、簡單技術交流； 3、具備較強的銷售能力、溝通能力和執行力，具備較強的客戶服務意識、責任心、品牌意識、合作意識，擅于維護客戶關系，熱情、具備良好自驅力優先； 4、學習能力強，了解相關的法律法規及財務相關的基礎知識； 5、抗壓能力強，能適應短期出差。 薪資： 根據不同職級（專員、主管、經理）對應不同的職級薪資和業績目標，具體面談。