職位描述
渠道銷售區域銷售企業客戶政府客戶醫療機構計算機軟件人工智能IT服務
主要崗位職責:
1.帶領團隊完成銷售任務:幫助和支持團隊成員實現銷售活動，在公司政策允許的范圍內有效地控制住銷售活動的各個環節，以促進銷售活動的順利實施;積極落實并完成公司下達的銷售計劃和任務，并圍繞公司計劃，制定營銷策略，將任務分解到人到月;就銷售事務向副總經理做出報告，批準各種有助于業務活動的各種計劃，如客戶考察、接治、售前培訓等。
2.主導政府、國企、大型企業等B端/G端渠道的開拓、談判及長期合作關系維護。建立完善的客戶資源體系，主導招投標、框架協議簽訂等關鍵環節。
3.對團隊成員的培訓與幫帶:協助人力資源中心完成招聘部門員工，不斷優化現有團隊成員;在公司政策指導下，抓好隊伍建設，穩定和提升老業務員的業務水平，不斷培訓和培養合格的新業務員，淘汰不合格業務員;加強對員工的管理，引導員工遵守公司的各項管理制度和勞動紀律，定期對員工的德、勤、能、績進行考核考評。
3、大客戶及重點項目跟進與市場支持:認真開展所轄區域市場調研，進行市場分析和大客戶分析，以確定市場現狀、發展走勢，預判大客戶需求及潛在的預算量，承擔毛利控制、參與公關和競爭活動策略等工作。同時關注本區域的大客戶及重點項目關鍵節點的推進情況，并隨時給予團隊成員幫助與指導。
4、銷售團隊日常管理:以身作則,用正面的價值觀去影響員工，創建積極、向上、高效的團隊氛圍。
任職要求：
- 5年以上銷售經驗，其中3年以上政府/大型企業渠道銷售管理經驗（需提供成功案例）。
- 3年以上銷售總監/高級銷售經理崗位經驗，管理過10人以上團隊。
- 具備千萬級/億級項目操盤經驗，熟悉政企采購流程及招投標規則。
- 精通B2B/G端銷售全流程
工作地點
天津市西青區才智道海瀾德1號大廈19層
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職位發布者
王女士/人事
昨日活躍立即溝通
天津戎行集團有限公司戎行是一家專注于生成式人工智能的技術型企業。公司基于多源異構數據融合語義分析技術，依托自身數據支持和處理能力，不斷優化模型開發及訓練方式，打造了具有自主知識產權的行業認知與智能決策平臺-深海AI，提供面向政務、媒宣、安全、金融、醫療、教育等領域的智能化產品和AI+行業解決方案。公司獲批設立博士后工作站，在北京、天津、成都等地設立研發中心，并與多所高校聯合，共建人工智能實驗室及人才培養基地。
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