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一、崗位概述 大客戶銷售崗位負責開發和維護公司的重要客戶資源，通過專業的銷售技巧和客戶關系管理，達成公司制定的銷售目標和市場份額增長。 二、崗位職責 1. 客戶開發與維護 ● 通過市場調研和行業分析，識別并開發潛在的大客戶資源。 ● 建立并維護良好的客戶關系，定期拜訪客戶，了解并滿足客戶需求。 2. 銷售策略執行 ● 執行公司制定的銷售策略，完成銷售任務指標。 ● 負責銷售合同的談判與簽訂，確保合同的順利執行。 3. 市場信息搜集與分析 ● 收集并分析行業市場信息，研究市場趨勢和競爭對手動態，提供市場洞察和策略建議。 ● 整理和分析客戶反饋，協助后端部門優化產品和服務。 4. 協調內外部資源 ● 協調售前與售后技術支持資源，為客戶提供全面的解決方案和優質的服務。 ● 與公司內部各部門保持良好的溝通與協作，確保銷售項目的順利推進。 5. 銷售報告與數據分析 ● 定期提交銷售報告，分析銷售數據和市場動態，為銷售策略的調整提供依據。、 三、任職要求 1. 學歷與專業 ● 中專以上學歷，市場營銷、商務管理、電子商務等相關專業優先考慮。 2. 工作經驗 ● 具有3年以上銷售行業從業經驗，有大客戶銷售或批發經驗者優先。 3. 專業技能 ● 熟悉銷售流程、市場分析及客戶關系管理技巧。 ● 具備良好的溝通和談判能力，能夠獨立處理復雜的銷售問題。 4. 能力與素質 ● 具備優秀的抗壓能力，能夠在高壓環境下保持高效工作狀態。 ● 具備良好的團隊合作精神和高度的責任心。 ● 具備較強的學習能力和自我驅動力，能夠快速掌握新知識和行業動態。 5. 其他要求 ● 能夠適應頻繁出差的工作安排。 ● 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 四、工作條件 ● 上班時間：早九晚六 ● 待遇：5000-6000底薪，格外提成 ● 福利待遇：提供有競爭力的薪資和獎勵計劃，包括醫療保險、帶薪年假等 五、職業發展 本崗位為公司銷售團隊的重要組成部分，有機會晉升為銷售管理崗位，如銷售經理、銷售總監等。此外，通過不斷學習和積累經驗，還可以向市場策劃、產品管理等方向拓展。