職位描述
企業客戶政府客戶區域銷售渠道銷售化工石油/石化化學原料/化學制品
崗位目的:
主要是拓展精細化工、氣體、氫能行業市場發展，精細化工主要是以大化工產生的產品如乙烯、磷酸、氨、甲醇等為基礎原料通過合成下游產品例如己二腈、環氧丙烷、尼龍66、氫氟酸、DMC等產品的項目；氣體主要客戶為AP、法液空、廣鋼等配套空壓機、空氣壓縮機等散熱設備冷卻；氫能主要是以綠電制氫項目。成為以上三個領域內的專家型銷售，執行公司的銷售計劃，完成公司設定的銷售目標。
主要職責:
1.確保所在區域化工氫能行業銷售目標的實現，負責南區。
2.負責行業的拓展，分析行業市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
3.在該區域有一定資源如終端用戶、設計院、顧問及承包商等。
4.拓展新經銷商，并且評估及提升現有經銷商的能力，引導經銷商根據公司的戰略開展銷售活動，敦促經銷商完成公司設定的目標。
5.負責項目的合理化方案、報價、簽訂、發貨及賬款的回收。
6.做好每周工作報告及每月的銷售總結，并及時匯報給上級。
7.匯同市場部和應用團隊，創建合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在行業市場的品牌知名度并提升相關銷售。
8.與工程部、市場部及客戶服務團隊保持緊密聯系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求:
1.化工、熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機械工程等專業相近的學士學位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2.優先考慮了解化工、氫能企業工藝流程的銷售或技術人員，具有當地人脈及相關行業經銷商資源的外企工作經驗者優先。
3.在化工行業處理行業至少有3年以上扎實的銷售或市場經驗，具備豐富的總包、設計院、直接客戶資源。
4.對化工氫能行業的工藝處理流程和設備應用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5.具備良好的以客戶為導向的商業意識，能根據客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
6.具備自我激勵和獨立工作的能力，同時也有很強的團隊合作的意識，還有較好的同理心和奉獻精神。
7.勇于承擔公司賦予的各項責任，并能出色完成，贏得大家的信任。
8.道德、誠信并遵守《反海外腐敗法》規定。
工作地點
成都辦事處
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職位發布者
廖女士/HR
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安施德(上海)商務咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業集團是一個多元化的工業部件制造型企業，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑及工業市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業集團。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計13個國家建立了75家業務設施，在中國，安施德工業集團在11個不同的城市設立了包括安施德中國總部和涉及4個事業部的多家公司，4個事業部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車。安施德工業集團的全球總部設在美國芝加哥，安施德集團在中國的總部設在上海。
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