職位描述
帶薪年假周末雙休餐補住房公積金交通補助五險一金單位體檢話補八小時工作制團建聚餐底薪加提成渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶羊絨面料銷售零售/批發(fā)紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造
一、職責細化
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。熟悉所銷售面料產(chǎn)品行業(yè)市場，將對市場的洞察與公司現(xiàn)行銷售產(chǎn)品、模式相結(jié)合， 生成公司 1-3 年銷售實施規(guī)劃，確保按時間節(jié)點推進戰(zhàn)略規(guī)劃的實施。
2.定期市場分析及報告。負責搜集各類市場信息，通過對關(guān)聯(lián)因素的多維度分析與競爭對手進行對標，提出所售產(chǎn)品的市場拓展提升方案，定期(季度、半年度、年度)輸出市場分析報告，為高層決策提供研判支撐。3.產(chǎn)品企劃。通過市場調(diào)研，對行業(yè)及競品進行分析，明確產(chǎn)品定位并制定產(chǎn)品銷售策略，組織完成產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)直至到產(chǎn)品落地的全流程策劃，確保產(chǎn)品符合市場需求并具備商業(yè)競爭力。
4.市場推廣支持。協(xié)助市場團隊制定推廣計劃(展會、渠道、賣點包裝等)，并收
集市場反饋，推動后續(xù)市場拓廣改進、提升。5.編制客戶開發(fā)計劃。深入分析客戶需求，提出客戶開發(fā)方案，拓展營銷渠道擴大面料產(chǎn)品的市場占有率。
6.制定年度經(jīng)營目標任務,并提出針對性銷售方案,確保年度銷售目標任務完成7.過程控制。研究產(chǎn)品銷售過程中的風險點，及時制定相應方案,規(guī)避運營風險;分析所售產(chǎn)品的經(jīng)營數(shù)據(jù)，及時對量、價、款、庫存等指標進行對比分析研判尋找差距與影響因素，并提出改善舉措與方案。8.內(nèi)部協(xié)同。對所配合業(yè)務部門業(yè)務操作中存在的問題或新事項提出優(yōu)化建議或整改措施，向公司總經(jīng)理匯報，并參與處理。
第一、 對市場有清晰、明確的研判、洞察和分析能力，以及具備體系性的建設(shè)能力；
第二、 對面料的研發(fā)和企劃具備建設(shè)性意見的能力；
第三、 有豐富的羊絨面料銷售經(jīng)驗或者高端面料的銷售經(jīng)驗，及優(yōu)化團隊的銷售能力；
第四、 對羊絨行業(yè)的生產(chǎn)流程有一定的了解或從業(yè)經(jīng)歷；
作為面料頭部，綜合能力要求較強。
工作地點
浦東南路上海市浦東新區(qū)浦東南路1118號21層D區(qū)
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職位發(fā)布者
徐女士/人才招聘經(jīng)理
今日活躍立即溝通
內(nèi)蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司鄂爾多斯羊絨集團是鄂爾多斯集團事業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，始創(chuàng)于1981年，通過補償貿(mào)易方式建立了國內(nèi)首屈一指的羊絨深加工企業(yè)。身懷“鄂爾多斯溫暖全世界”的豪情壯志，肩負“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”的行業(yè)領(lǐng)軍使命，披荊斬棘，奮發(fā)圖強，經(jīng)過四十年的持續(xù)滾動發(fā)展，依托高品質(zhì)的羊絨原料，精益求精的生產(chǎn)經(jīng)營以及卓越不凡的品牌戰(zhàn)略，鄂爾多斯羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為羊絨制品年產(chǎn)銷能力1000萬件以上的規(guī)模，占到了中國的40%和世界的30%的市場份額；產(chǎn)品包括羊絨原料（無毛絨）、羊絨紗線、以羊絨衫為代表的各類羊絨制品、鄂爾多斯品牌的四季服裝！鄂爾多斯羊絨集團歷經(jīng)四十年的發(fā)展，經(jīng)歷了最初的技術(shù)引進、改革后的規(guī)模擴張、創(chuàng)立品牌的市場延伸以及產(chǎn)權(quán)改制后的品牌提升各個不同戰(zhàn)略時期，期間開創(chuàng)了中國羊絨業(yè)發(fā)展史上的一個又一個先河。國內(nèi)首家羊絨深加工企業(yè)、世界羊絨大王、中國紡織行業(yè)首枚“中國馳名商標”、連續(xù)二十多年位列全國羊絨行業(yè)第一位、紡織行業(yè)前5位，內(nèi)蒙古主席質(zhì)量獎等等，榮耀的展示著鄂爾多斯羊絨集團在全國絨紡行業(yè)的龍頭地位！鄂爾多斯以傳播草原文化，傳承羊絨經(jīng)典為使命，秉承著自然優(yōu)雅個性，以放眼世界的開放胸懷不斷創(chuàng)新突破，引領(lǐng)和倡導以羊絨為載體，崇尚自然、注重品質(zhì)的時尚生活方式，2015年底，鄂爾多斯品牌煥新重塑品牌新定位、新形象，由“1436”國際奢侈品牌、“ERDOS”國際化高端羊絨服裝品牌、BLUE ERDOS年輕時尚女裝品牌及經(jīng)典品牌鄂爾多斯1980組成的定位清晰、發(fā)展方向明確的品牌家族。2019年鄂爾多斯品牌價值達到1036.75億元，連續(xù)二十多年位列中國紡織服裝第一品牌。
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