崗位職責:
1、根據本部門年度營銷策略制訂產品會銷渠道招商方案;
2、結合會銷渠道招商方案,完成所轄區域內銷售渠道搭建;
3、根據市場動銷情況進行月度銷售預測,協調代理商制定訂貨和促銷計劃;
4、根據所負責產品的賣點,轉化為容易傳播和理解的話術,并進行復制給銷售人員,提高產品成交率;
5、對培訓結果進行考核,根據考核結果修正培訓計劃;
6、負責終端日常工作中遇到的各種產品、銷售疑問,協助處理消費者異議等;
7、根據工作實戰中各類問題分析成經驗總結,為營銷規劃提出建設性意見;
8、參與完成產品宣傳廣告、學術資料、宣傳物料的設計創意等工作;
9、完成相關產品醫學資料、產品推廣資料的更新和培訓工作;
10、按照上級要求,及時完成新客戶開發任務;
11、完成上級交辦的其他工作。
任職資格:
1、大專及以上學歷,醫學、藥學或生物學等相關專業;
2、熟悉國內醫藥市場狀況和運作模式,3-5年以上制藥企業產品經理相關經驗;
3、具有較強的邏輯思維能力和市場分析能力,良好的溝通、組織、策劃、演講能力,協助市場提升業績;
4、能夠洞察的市場動向,分析市場的需求;
5、有皮膚科、呼吸科、兒科、婦科等相關產品經驗優先,或有銷售管理、市場管理經驗優先;
6、能適應跨省工作,出差(每個月15天左右的商務出差);
7、豐富的會銷實操經驗,能夠統籌搭建會銷體系,完成過0-1的渠道搭建;
8、精通會銷運作流程,具備OTC產品的銷售經驗;
9、熟悉會銷體系及技巧,能夠進行相關培訓;
10、具備極強的職業操守,有誠信,對產品負責。