精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

崗位職責 1. 市場策略制定與執行 - 制定測序服務市場推廣策略（年度/季度計劃），分析行業趨勢（如NGS、單細胞測序、空間轉錄組等技術動態），挖掘市場機會（科研機構、醫院、藥企等目標客戶）； - 主導測序服務產品定位（如全基因組測序、靶向測序、宏基因組測序），制定差異化競爭策略，提升公司在測序服務領域的市場份額。 2. 客戶開發與關系管理 - 開拓并維護科研客戶（高校、研究所、生物醫藥企業）及臨床客戶（醫院檢驗科、第三方醫學檢驗所），完成年度銷售指標； - 深入了解客戶需求（如測序通量、成本預算、數據解讀需求），提供定制化解決方案（如合作共建測序平臺、臨床檢測套餐）； - 建立關鍵客戶檔案，定期回訪，推動復購與長期合作（如年度框架協議、聯合申報科研項目）。 3. 市場活動與品牌推廣 - 策劃并執行線上/線下市場活動（學術會議、Webinar、客戶答謝會），邀請行業KOL參與，提升公司測序服務品牌影響力； - 聯合市場部制作測序服務宣傳材料（技術白皮書、案例集、短視頻），通過官網、社交媒體、行業展會等渠道傳播； - 跟蹤行業政策（如臨床基因檢測合規要求），參與行業標準制定，樹立專業形象。 4. 跨部門協作與項目管理 - 對接技術團隊（測序實驗室、生信分析組），反饋客戶需求，推動服務流程優化（如縮短測序周期、提升數據交付質量）； - 協調運營團隊（物流、客服）確保訂單高效執行，處理客戶投訴與售后問題； - 主導大型測序項目談判（如藥企藥物研發測序服務、臨床隊列研究），跟進合同簽訂、項目交付及收款流程。 5. 銷售團隊管理（若帶團隊） - 組建并培訓測序服務銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊專業能力（如測序技術知識、客戶談判技巧）； - 分析銷售數據，優化區域市場布局，指導團隊成員突破重點客戶。 任職要求 教育背景 - 生物科學、醫學、市場營銷等相關專業本科及以上學歷；碩士或MBA優先。 經驗要求 - 5年以上生命科學領域銷售經驗，3年以上測序服務/基因檢測行業銷售經驗（熟悉科研服務或臨床檢測市場者優先）； - 有團隊管理經驗（如帶領5人以上銷售團隊）者優先。 核心能力 - 行業知識：熟悉高通量測序（NGS）技術原理（如Illumina/Hiseq平臺）、應用場景（科研測序、腫瘤基因檢測、遺傳病診斷）及主流競品（如華大基因、諾禾致源、貝瑞基因）； - 客戶資源：擁有科研機構（高校PI、實驗室負責人）或臨床渠道（醫院科室主任、IVD代理商）資源者優先； - 銷售技能：具備大客戶談判、招投標經驗，能獨立制定解決方案并推動簽約； - 市場敏感度：跟蹤測序行業政策（如NMPA對臨床基因檢測的要求）、技術趨勢（單細胞測序、空間組學），快速響應市場變化。 綜合素質 - 優秀的溝通能力與商務談判技巧，能高效協調內外部資源； - 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差（拜訪客戶、參加行業會議）； - 具備數據驅動思維，能通過銷售數據分析優化策略。 加分項 - 有學術推廣經驗（如策劃過測序技術專題研討會）； - 熟悉國際市場（如海外科研客戶開發、跨境測序服務）； - 擁有藥企合作經驗（如參與藥物研發測序項目）； - 持有醫療器械銷售相關資質（如IVD產品銷售經驗）。 設計要點說明： 1. 行業垂直性：突出測序服務細分場景（科研/臨床），強調對NGS技術、主流平臺及競品的了解； 2. 客戶分層：區分科研客戶（需求偏向技術合作）與臨床客戶（關注合規性與檢測套餐），匹配不同開發策略； 3. 團隊協作：強調與技術、運營團隊的聯動，體現測序服務銷售需深度理解后端服務流程； 4. 政策導向：納入臨床合規、行業標準等要素，適應監管趨嚴的市場環境。