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職位目標： 全面負責公司空港物流園區內現有倉儲資源的招商引進、客戶關系管理及運營優化工作，提升倉庫出租率、客戶滿意度和資產收益，實現倉庫資源的價值最大化。 一、 崗位職責 1.倉庫資源規劃與市場定位： 分析公司現有倉庫資源的區位、面積、結構、設施設備等特性，進行價值評估。研究物流市場動態、行業趨勢、競爭對手情況以及目標客戶需求。 根據資源特點和市場需求，進行精準的市場定位，制定符合市場需求的倉庫資源租賃策略、定價方案及階段性招商目標。 2.招商合作策略制定與執行： 制定并實施招商合作計劃，明確招商渠道、目標客戶群和推廣策略。 積極拓展線上線下招商渠道，包括但不限于：行業展會、專業平臺、中介合作、客戶推薦、網絡推廣、主動陌拜等。開發、建立并維護潛在客戶數據庫及行業人脈資源。 3.客戶開發與租賃談判： 負責潛在客戶的接洽、需求溝通、現場考察接待。根據客戶需求，提供專業的倉庫解決方案。主導租賃合同談判，就租賃價格、租期、面積、服務條款、權責利等核心內容達成一致。協調法務、財務等部門完成合同審核、簽署及備案流程。 4.客戶關系管理與服務： 作為客戶入駐后的主要接口人，負責協調內部資源，確?？蛻繇樌腭v。定期了解客戶需求變化、運營狀況及滿意度。 及時響應并協調解決客戶在倉庫使用過程中遇到的問題和投訴，提升客戶粘性。挖掘現有客戶的擴租、續租、合作潛力，促進業務穩定增長。 5.倉庫運營效率與成本優化： 監控倉庫使用率等關鍵指標，定期分析運營數據并形成報告。關注倉庫日常運營狀況，協同物業、運營部門提升現場管理水平。 分析運營成本結構，提出并推動實施降本增效的方案（如能源管理、空間優化建議等）。 6.市場信息分析與策略調整： 持續收集、分析市場租金水平、客戶需求變化、政策法規等關鍵信息。 定期評估招商策略和定價策略的有效性，根據市場反饋和數據分析結果及時調整優化。向上級領導提供市場洞察和業務發展建議。 二、 任職資格要求 1.基本要求： ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、物流管理等相關專業優先。 5年以上相關工作經驗，其中至少3年以上物流地產、產業園區、商業地產或大型倉儲物流企業的招商、合作、運營或大客戶管理經驗。 具有成功操盤物流倉庫招商合作項目的經驗，有可驗證的招商業績（如出租面積、簽約金額、客戶引進數量、合作方案等）。有一定的招商合作儲備資源者優先。 2.專業知識與技能： 了解物流倉儲行業發展動態，理解客戶對倉儲的需求痛點， 具備較強的市場分析、商業談判、方案策劃、銷售技巧和客戶關系管理能力，具備一定的運營管理能力。 3.職業素養： 具備強烈的結果導向與目標驅動， 抗壓能力強，能夠積極主動地完成招商目標。具備較強的客戶服務意識和團隊協作精神。