職位描述
西藥制劑處方藥OTC東北華北華東華南醫(yī)藥制造
崗位職責：
1、在管轄省區(qū)內(nèi)對接政府招標、醫(yī)保醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥公司，開拓客戶和渠道代理商，維護客戶關(guān)系。根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，監(jiān)督和推動代理商的銷售工作；
2、負責對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。根據(jù)公司的商務(wù)條件，對有意向加盟商進行開發(fā)、甄選和洽談，完成每月公司下達的業(yè)績目標；
3、掌握市場動態(tài)，積極開發(fā)新客戶，不斷收集目標客戶信息，及時收集市場信息并整理反饋，建立各類檔案數(shù)據(jù)庫；
4、負責公司產(chǎn)品的市場拓展和定位規(guī)劃，帶領(lǐng)銷售團隊開拓新市場及提升市場份額；
5、負責組建區(qū)域銷售團隊，根據(jù)公司指標制定各區(qū)域銷售任務(wù)分解、帶領(lǐng)團隊完成各項銷售目標；
6、梳理好本省區(qū)發(fā)貨分銷渠道及回款渠道，并安排相關(guān)人員進行對接管理。
任職要求：
1、本科以上學歷，3年以上醫(yī)藥市場銷售、招商經(jīng)驗，招商經(jīng)驗豐富者可放寬學歷條件；
2、孰悉醫(yī)藥行業(yè)銷售、招商運作流程，有精神病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)藥學術(shù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、能夠快速熟悉公司產(chǎn)品知識，能夠掌握產(chǎn)品的賣點屬性和臨床溝通要點；
4、具有較強的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導能力，具備良好的溝通、激勵和談判技巧；
5、有良好的團隊合作精神和較強的工作責任心，有上進心，勇于接受挑戰(zhàn)；
6、有一定的應變能力和較強抗壓能力，能適應經(jīng)常出差。
工作地點：山東省
職位福利：五險一金、彈性工作、績效獎金、交通補助、出差補貼、多次晉升機會
工作地點
歷下區(qū)濟南市中心
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職位發(fā)布者
張女士/HR
剛剛活躍立即溝通
上海耀大生物科技有限公司上海耀大生物科技有限公司成立于2013年，主要從事生物科技、醫(yī)藥科技、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，企業(yè)管理咨詢，市場信息咨詢與調(diào)查，市場營銷策劃，化工產(chǎn)品及原料的銷售，專業(yè)第三方藥品推廣服務(wù)。經(jīng)過六年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成CSO+CRO+MAH的新型可持續(xù)企業(yè)模型。2019年，公司將順利通過國家高新技術(shù)企業(yè)認證。公司成立之初，以2012新版基藥為契機，做專業(yè)的品牌藥物營銷服務(wù)商，專注第三方藥品推廣服務(wù)。企業(yè)抓住新醫(yī)改的歷史性機遇，秉承先進的經(jīng)營理念，憑借醫(yī)藥市場的深厚市場資源，自成立以來飛速發(fā)展。企業(yè)自有專業(yè)銷售推廣團隊200余人，2018年市場銷售規(guī)模超過三億元，業(yè)務(wù)覆蓋華東地區(qū)五省市，在國內(nèi)具有較高知名度，是江蘇、上海兩地具有實力和影響力的醫(yī)藥品牌終端推廣服務(wù)企業(yè)。在江蘇省與超過2000家的基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，在上海與近300家醫(yī)院建立了學術(shù)合作關(guān)系。目前，公司與全國多家百強制藥企業(yè)建立良好合作關(guān)系，先后獲得十余個獨家及類獨家新版520基藥產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)，產(chǎn)品涵蓋兒科、骨傷科、ICU、神經(jīng)科、心血管及老年病、消化科等多個領(lǐng)域，已成為行業(yè)有較大影響力的CSO公司。公司堅持學術(shù)領(lǐng)引，合規(guī)經(jīng)營與各地醫(yī)學會合作以普及醫(yī)學知識，推廣合理用藥和實用醫(yī)學技術(shù)。公司規(guī)劃用三年時間逐步發(fā)展成為全國性推廣服務(wù)公司。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想，公司自2018年起，累計投入近3000萬元進行新藥研發(fā)，預計未來的兩到三年內(nèi)，將有四至五個品種大品類仿制藥獲得批準并通過一致性評價，順應并助力國家進口替代戰(zhàn)略。同時，公司計劃每年投入不低于2000萬元的研發(fā)費用研發(fā)新品，兩年后每年有3-4個產(chǎn)品獲得批準上市，目標在五年內(nèi)成為國內(nèi)知名的MAH企業(yè)。順應國家集采及一致性評價進口替代戰(zhàn)略，建立深入廣闊基層市場的深度分銷營銷隊伍，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式并最終從仿制到創(chuàng)制的的升級過程。公司秉信小企業(yè)做業(yè)務(wù)、大企業(yè)做文化、偉大公司做平臺的信條。耀大發(fā)展的終極目標是成為公司主導員工參與的合伙制平臺，即核心員工既是職業(yè)經(jīng)理又是企業(yè)股東的發(fā)展模式。對于研發(fā)人員，公司堅持高于市場工資水平待遇，高項目激勵，并提出行業(yè)首創(chuàng)的3+3激勵模式，即研發(fā)產(chǎn)品前三年享受銷售提成激勵，后三年享受銷售盈利分成機制。筑巢引鳳靠機制，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式必將群賢踏至。對于營銷成熟區(qū)域，公司終將采取區(qū)域雙向排他代理模式，提供統(tǒng)一管理模式，MAH產(chǎn)品將實施拓展3+3收益的模式。圍繞健康產(chǎn)業(yè)，服務(wù)大眾健康，把握中國消費升級，醫(yī)療體制改革帶來的機會，做大健康產(chǎn)業(yè)。公司將貫徹“做高品質(zhì)藥，捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命；堅持“追求股東、員工、客戶長期合作共贏”的企業(yè)理念；秉承“責任榮耀拼搏創(chuàng)造“的企業(yè)核心價值觀；“專注基藥深入基層，專業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營方針。2019年底，新研發(fā)及公司總部基地將遷至上海浦江漕河涇高科技開發(fā)園區(qū)內(nèi)，1600平米的研發(fā)大樓將配備一流的實驗設(shè)備。園區(qū)與地鐵8號線浦江鎮(zhèn)站零距離，8號線是是上海地鐵最方便的換乘線路，公司出門1小時內(nèi)，即可以抵達上海各個角落。有夢就去追！中國夢，耀大夢！耀大是一支有著遠大夢想的團隊，一支有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的團隊，一支員工與企業(yè)共同成長的團隊，一支勇?lián)鐣熑蔚膱F隊，一支善于把握機會的團隊，必定大有作為！上海耀大生物科技有限公司期待有志之士加盟！
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