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1.客戶開發(fā)與維護： （1）主動尋找潛在客戶，通過電話、郵件、展會、上門拜訪等方式建立聯(lián)系。 （2）維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪了解客戶需求變化，提供持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)支持。 （3）管理客戶CRM檔案，記錄客戶信息和溝通歷史，以便更好地跟進和服務(wù)。 2.銷售推廣與演示： （1）根據(jù)公司銷售策略，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，進行產(chǎn)品演示和試用。 （2）準(zhǔn)備銷售案例和演示文稿，確保信息準(zhǔn)確、有吸引力。 （3）解答客戶疑問，處理客戶異議，提供定制化的解決方案。 3.目標(biāo)制定與執(zhí)行： （1）根據(jù)部門銷售目標(biāo)制定個人銷售計劃，設(shè)定銷售目標(biāo)，并努力實現(xiàn)。 （2）跟蹤銷售進度，定期向上級匯報銷售情況，包括銷售數(shù)量、銷售額、客戶反饋等。 （3）參與制定和展會活動，提高銷售業(yè)績。 4.市場信息收集： （1）關(guān)注市場動態(tài)，收集競爭對手信息、行業(yè)趨勢和客戶需求變化。 （2）分析市場數(shù)據(jù)，為公司的銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品改進提供建議。 （3）參與市場調(diào)研活動，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)提供市場反饋。 5.客戶關(guān)系管理： （1）建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。 （2）處理客戶投訴和糾紛，及時解決客服問題，維護公司形象。 （3）定期與客戶保持溝通，了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)方案。 6.銷售技能提升： （1）參加公司組織的新產(chǎn)品/銷售/商務(wù)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識和銷售/談判技巧。 （2）與同事分享銷售經(jīng)驗和成功案例，共同提升團隊的銷售能力。 7.合同管理與收款： （1）參與客戶銷售合同談判和簽訂，參與客戶投標(biāo)，確保合同/投標(biāo)條款符合規(guī)定和客戶要求。 （2）跟蹤合同執(zhí)行情況，確保客戶按時支付款項，降低壞賬風(fēng)險。 8.團隊協(xié)作與溝通： （1）與銷售團隊其他成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成任務(wù)。 （2）參加團隊會議，分享銷售經(jīng)驗和市場信息，為團隊的銷售策略提供建議。 （3）遵守公司的規(guī)章制度和流程，確保銷售活動的合規(guī)性。 崗位要求： 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子信息、機械類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.工作經(jīng)驗：3年以上銷售工作經(jīng)驗，有自動化設(shè)備銷售工作經(jīng)驗或有人脈資源者優(yōu)先； 3.個人素質(zhì)：誠實守信，責(zé)任心強，具有較強的市場開拓能力和團隊合作精神。具備良好的職業(yè)道德和保密意識。 4.技能要求：具備良好的人際溝通/談判能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強。思維敏捷，有較強應(yīng)對和解決突發(fā)問題的能力。親和力強，工作積極主動，耐心細(xì)致，責(zé)任心強，良好的團隊協(xié)作精神。熟練使用各種辦公設(shè)備及辦公軟件；