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崗位職責： 1、負責制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構、流程設計，制定渠道獎勵政策及方案； 2、負責年度全國渠道（含代理商、集成商）營銷計劃，優化渠道獎勵政策及方案，跟進渠道營銷計劃，監督執行計劃； 3、負責管理渠道銷售，完成公司產品銷售目標實際銷售工作，負責完成公司下達的團隊及個人業績指標； 4、負責開拓全國渠道市場、新渠道合作伙伴，提高產品市場份額；收集行業、競品等信息，輸出市場需求和競爭情況分析，包括市場趨勢、競爭格局、客戶需求等； 5、負責整體掌控全國渠道發展情況，分析并及時優化營銷計劃； 6、負責管理維護渠道關系以及渠道商的長期合作； 7、負責帶領渠道團隊制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計劃，并組織落實執行； 8、負責向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產品和服務項目，組織協調產品展會、渠道商等的技術交流并及時反饋； 9、負責根據渠道銷售數據 ，渠道案例萃取，進行渠道工作方法建立與推進執行；推進渠道合作文化、經驗案例的宣傳，口碑建設等； 10、完成公司領導交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，5年及以上大型軟件廠商或代理商全國渠道總負責人相關經驗； 2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實際經驗；具有成熟的渠道資源，具有全國渠道體系新拓成功經驗，豐富的集成商、代理商、生態伙伴資源； 3、具備IT運維產品相關經驗； 4、具備極強的自驅力及目標導向，適應長期出差。